GCC국가 중심의 여성 스킨케어 시장 지속 성장
'K-뷰티'가 아닌 '중동-뷰티'맞춤 전략
안전성/저자극/데일리 사용에 초점을 맞춘 전략
스킨케어에서 바디 및 라이프스타일 제품으로의 확장 가능성
중동 여성의 피부 데이터와 실제 사용 환경을 정밀하게 분석한 결과를 바탕으로, 고온 환경에서도 제형이 무너지지 않고 안정적으로 유지될 수 있도록 포뮬러를 설계했습니다. 또한 자연 유래 성분을 중심으로 안전성을 고려한 성분 구성을 적용해 민감해질 수 있는 피부 컨디션에도 부담을 줄였으며, 중동 지역의 문화·기후 특성과 규제 환경에 대한 적합성은 물론 글로벌 기준까지 함께 충족할 수 있는 개발 방향으로 제품 완성도를 높였습니다.
단순히 국내 제품을 그대로 수출하는 방식의 K-뷰티가 아니라, 중동 시장의 기후·문화·소비 특성을 반영한 맞춤형 제품으로 설계했으며, 기능성과 사용감을 함께 만족시키는 실용적인 케이뷰티 제품을 지향합니다. 또한 여성 소비자의 신뢰를 최우선 가치로 두고, 일회성 판매가 아닌 장기적인 관계 형성과 브랜드 자산 축적에 초점을 맞춘 전략으로 접근합니다.
주요 효능으로는 피부 장벽을 강화해 컨디션 회복을 돕고, 건조함과 열 자극으로 민감해진 피부를 진정시키며, 피부 결을 매끄럽게 개선해 윤기를 부여하는 데 초점을 맞췄습니다. 또한 데일리 케어는 물론 나이트 케어까지 모두에 적합하도록 사용 범용성을 높였습니다.
이러한 특성은 중동 시장에 적합한 이유로 자연스럽게 이어집니다. 고온·건조한 환경에서도 보습 지속력이 무너지지 않도록 설계해 실제 기후 조건에 대응할 수 있고, 마스크·히잡 착용으로 발생하기 쉬운 마찰과 열감, 자극 케어에 유효하며, 기능 중심 스킨케어를 선호하는 중동 여성의 소비 니즈와도 맞닿아 있습니다. 더불어 프리미엄과 신뢰를 중시하는 소비 성향을 고려해, 성분 스토리와 안전성 기반의 설득력 있는 메시지를 구축할 수 있다는 점도 강점입니다.
이를 바탕으로 히어로 제품 전략 포인트는 브랜드 인지도를 대표하는 시그니처 제품으로 포지셔닝하고, 재구매를 견인하는 핵심 라인으로 운영하는 데 있습니다. 초기에는 크림 형태로 강한 인상을 확보하되, 젤·세럼 등으로 라인 확장 가능성을 열어두어 포트폴리오를 단계적으로 확대할 수 있으며, 궁극적으로 중동 시장 내 장기 베스트셀러로 자리 잡는 것을 목표로 설계했습니다.
딜리딜리는 중동 시장 특성을 고려하여오프라인 신뢰 확보 + 온라인 성장성 + 현지 파트너십을 결합한 복합 유통 구조를 운영합니다.
중동(Middle East) 지역은 높은 구매력, 젊은 인구 구조, 빠른 디지털 전환을 바탕으로 글로벌 기업들이 주목하는 고성장 소비 시장입니다.특히아랍에미레이트(UAE)와사우디아라비아를 중심으로 뷰티·라이프스타일·소비재 시장이 빠르게 확대되고 있습니다.
UAE는 중동 시장 진출의 관문(Gateway) 역할을 하는 핵심 국가입니다.
GCC 지역은 1인당 GDP가 높고 뷰티·웰니스 분야에 대한 지출 비중이 큰 데다, 프리미엄 제품을 선호하는 소비 성향이 뚜렷해 고가·고기능 스킨케어에 유리한 시장 환경을 갖추고 있습니다. 시장 구조 측면에서는 UAE를 브랜드와 제품을 검증하기 위한 테스트 마켓이자 지역 허브로 활용하고, 사우디를 본격적인 볼륨 확대와 고성장을 견인하는 핵심 시장으로 공략하며, 기타 GCC 국가는 검증된 성공 모델을 기반으로 효율적으로 확장하는 전략이 적합합니다.
스킨케어 제품 기획과 콘셉트 개발을 전담하는 공간으로 운영되며, 중동 여성의 피부 특성과 고온·건조한 기후 환경을 고려해 제품 설계를 진행합니다. 또한 원료를 면밀히 검토하고 처방 방향을 설정하는 한편, 목표 효능과 사용감을 검증할 수 있도록 테스트 기획까지 수행합니다. 이와 함께 외부 전문 연구기관 및 OEM/ODM 파트너와의 협업 구조를 구축해 개발의 전문성과 실행력을 동시에 확보합니다.
원료의 안정성을 사전에 검토하고 성분 기준을 체계적으로 관리하며, 제품별로 기능성과 제형 안정성을 확인할 수 있는 테스트를 단계적으로 진행합니다. 또한 민감 피부 사용 환경까지 고려해 저자극 기준을 적용하고, 중동 시장 진출에 필요한 글로벌 기준 친화 요건을 개발 과정 전반에 반영합니다.
국내 물류 거점을 기반으로 안정적인 출고 시스템을 운영하면서, 중동 수출을 고려한 포장·라벨링 기준을 적용해 초기부터 해외 유통에 적합한 준비도를 갖추었습니다. 또한 향후 중동 현지 물류 파트너와의 연계를 통해 배송 효율과 대응력을 강화할 계획이며, 온·오프라인 채널 확장에도 유연하게 대응할 수 있는 구조로 설계했습니다.
딜리딜리는 중동 여성 소비자를 핵심 타깃으로,디지털 중심 홍보 + 현지 신뢰 구축 + 단계적 브랜드 확산 전략을 실행하고 있습니다. 홍보 전략은 디지털 채널을 우선적으로 공략해 초기 인지도와 반응 데이터를 확보한 뒤, 이를 기반으로 오프라인 접점에서의 신뢰를 확장하는 흐름으로 설계합니다. 동시에 중동 여성 타깃의 피부 고민과 라이프스타일을 정밀하게 반영한 맞춤형 콘텐츠 전략을 운영하고, 현지 인플루언서를 활용한 ‘신뢰 기반’ 홍보로 브랜드 설득력을 강화합니다. 마지막으로 단순 노출이 아니라 구매·재구매로 이어지는 매출 전환을 핵심 KPI로 설정해, 성과 중심의 실질적 마케팅을 지속적으로 실행합니다.
Instagram 등 온라인 소셜 채널을 중심으로 브랜드 계정을 운영하며, 중동 여성 타깃의 관심사를 반영한 콘텐츠(스킨케어 루틴, 사용 전·후, 텍스처 중심)를 지속적으로 제작·배포합니다. 이 과정에서 브랜드 스토리와 제품 효능을 핵심 메시지로 일관되게 전달하고, 초기 고객 반응과 성과 데이터를 기반으로 콘텐츠 포맷과 메시지를 빠르게 최적화합니다.성과 포인트는 타깃 고객과 직접 소통할 수 있는 채널을 확보하고, 브랜드 초기 인지도를 효율적으로 형성하는 데 있습니다.
중동 지역의 뷰티 인플루언서 및 KOL과 협업하되, 특히 여성 소비자의 신뢰도가 높은 마이크로 인플루언서를 중심으로 제품 체험 기반 리뷰와 실제 사용 콘텐츠를 확산합니다. 이를 통해 과도한 광고 느낌을 줄이고, 자연스러운 구전 효과와 함께 현지 소비자 공감도가 높은 콘텐츠 자산을 축적합니다. 강점은 단순 노출이 아니라 ‘신뢰 기반 추천’으로 브랜드 설득력을 강화하고, 전환 가능성이 높은 타깃에게 깊이 있게 도달할 수 있다는 점입니다.
Amazon, Noon 등 주요 입점 플랫폼 내 프로모션을 디지털 캠페인과 연동해 구매 전환 흐름을 구축합니다. 동시에 리뷰·평점 관리를 체계화하고, 상품 상세 콘텐츠를 고도화하며, 검색 최적화(SEO)와 키워드 광고를 병행해 유입부터 전환까지의 효율을 개선합니다. 핵심 운영 방향은 트래픽 확대 자체가 아니라 구매 전환율 개선에 초점을 두는 것입니다.
현지 유통 파트너와 공동 프로모션을 진행하고, 리테일 매장 내 POP·테스터·프로모션 행사 등을 통해 실제 체험 접점을 확대합니다. 또한 뷰티 클리닉 및 살롱과의 연계를 통해 제품 사용 경험을 강화함으로써, 온라인에서 형성된 관심을 오프라인 신뢰로 전환하고 브랜드 신뢰도를 단계적으로 높입니다.
중동 주요 뷰티 박람회에 참가해 유통사 및 바이어를 대상으로 브랜드와 제품 경쟁력을 소개하고, 신규 판로와 파트너십 기회를 발굴합니다. 이를 통해 B2B 네트워크를 확장하고, 장기적으로는 현지 유통 구조를 안정화하는 기반을 확보합니다.
