홈 퍼니싱 및 특화된 마감재를 통한 공간 솔루션 기업, 주식회사 하나바스

투자개요

개요

실내 인테리어 관련 특화된 마감재를 BtoB와 BtoC에 공급 및 시공

주식회사 하나바스는 2018년 1월 1일 설립하여 코로나 펜데믹과 부동산 경기 침체를 겪으며 업계에서의 생존을 뛰어 넘어 지역밀착형 선도우위 기업으로 성장하고 있습니다.

경기도 분당을 1차 상권으로 경기도 성남시를 2차 상권으로 하는 타일 및 위생기 등의 특화된 마감재를 건설업체 또는 일반 소비자에게 직접 납품하거나 최신 트렌드를 반영한 차별화된 인테리어를 직접 설계 공급하는 회사입니다.

BtoB와 BtoC의 매출 확대 운전자금 조달 위해 크라우드펀딩 진행

당사는 타겟 상권을 분당구에서 경기도 성남시로 확대함과 동시에 추가 판로 개척 및 홍보, 자체 브랜드 상품 추가 개발 등 다양한 차별화 전략을 모색하고 있습니다. 당사는 상품구입 → 상품 판매 및 시공 → 매출대금회수까지 약 50일 ~ 60일 소요되어 운전자금 미스매칭 문제를 해결하기 위해 본 크라우드펀딩을 진행합니다.

투자핵심노트

1) 경기도 성남시내 특화된 마감재 관련 최대 쇼룸 보유

2) BtoB와 BtoC를 모두 만족시키는 최신 트렌드 상품 및 설계 보유

3) 경쟁력 우위에 의한 지역 상권 확장 중

4) 건축 설계 업체의 디자인에 맞는 상품이 아닌 상품에 맞는 디자인 역제안

5) 약 3,000여 종의 건축 자재 보유를 통해 소비자의 One-stop 쇼핑 가능

증권발행정보 요약

모집개요

모집정보

사업내용

차별화 포인트

끝나지 않은 부동산 PF위기와 건설경기 악화, 주택시장 침체 등 건설업계에 악재가 계속되고 있으며 건축자재업계 또한 불황이 지속되고 있습니다.

한국선설산업연구원에 따르면, 2020년 말부터 3년 동안 중간재건설용 물가가 35.6% 증가했으며 건설시장은 2021년 이후 역대 최고 수준의 인플레이션을 경험하고 있습니다.

이로인해, 지역밀착형 소규모 업체의 폐업과 새롭게 출시되는 타일 및 위생기, 수전금구류, 욕실수납장, 특화된 마감재등을 취급하는 기업이 극소한 상황에서 당사는 300여 제조업체의 제품을 소비자가 직접 보고 구매할 수 있는 경기도 성남시를 타겟 상권으로 하는 기업입니다.

당사 경쟁력

① 경기도 성남시내에 특화된 마감재 관련 최대 쇼룸(Show room) 보유

인테리어 업체 및 소비자가 건물 리모델링이나 실내건축을 하기 위해서는 건축자재를 직접 보고 구입 해야하는 특성을 가지고 있습니다. 해당 지역내에서 다향한 제품을 직접 보고 시연 할수 있는 대형 매장을 찾게 됩니다. 이에 당사는 경기도 성남시 상권내에서 가장 많은 제품을 전시및 판매하고 있습니다.

② BtoB와 BtoC를 모두 만족시키는 최신 트렌드 상품 및 설계 보유

건축자재 및 인테리어 업계는 건축자재를 시공사에 직접 납품하는 도매시장과 일반 소비자 및 소형 인테리어 업체에 납품하는 소매시장 그리고, 인테리어 설계로 구분되어 시장을 형성해 왔습니다. 하지만 경쟁이 심화하면서 당사는 BtoB와 BtoC를 모두 취급할 수 있는 다향한 상품의 경쟁력과 시공사 및 인테리어 업체의 설계비용을 절감할 수 있도록 최신 상품에 맞는 설계시안을 트렌드에 맞게 제공하고 있습니다.

③ 경쟁력 우위에 의한 지역 상권 확장 중

기존 고객들의 만족스런 평가화 다양한 상품의 전시 그리고 가격경쟁력을 통해 기업 홍보가 자연스럽게 진행되어 지역밀착형 업종임에도 불구하고 지역적 시장이 확대되어 가고 있습니다.

④ 건축 설계 업체의 디자인에 맞는 상품이 아닌 상품에 맞는 디자인 역제안

시공사와 인테리어 업체의 디자인 설계 비용이 만만치 않게 발생하고 새롭게 출시된 상품에 맞는 설계가 최적화 쉽지 않습니다. 고객 또한 최신 트렌드에 맞는 디자인을 추구하기에 당사는 설계하는 업체에 역으로 디자인을 제안 드리고 있으며, 이는 시공사와 인테리어 업체에 큰 메리트가 되고 있습니다.

⑤ 약 3,000여 종의 건축 자재 보유를 통해 소비자의 One-stop 쇼핑이 가능

현재 234의 제조사 및 수입사와 매입거래를 통해 약 3,000여종의 건축자재를 전시하고 있으며, 이에 대한 판매 및 설계를 진행하고 있습니다.

시설 및 판로현황

시설현황

본점 및 전시장 창고 보유

성남대로 772번길 3에 본점이 위치하고 있으며, 지상 1층부터 3층까지 전시장으로 이루어져 있습니다. 지하 1층과 지상 4층은 창고로 사용되며, 물류 배송을 위한 2.5톤 트럭 1대, 9인승 승합자 1대, 영업용승용차 2대를 운용하고 있습니다.

관계사와의 전략적 협업

주식회사 하나금속철물은 당사의 대표가 30%의 지분을 보유한 업체로써 건축 철물 및 인테리어 원부자재를 취급하는 도소매업체입니다. 양사간의 마케팅 및 홍보 협업을 통해 매출 시너지를 극대화를 진행 중에 있습니다.

판로 현황

사업추진계획

매출 확대 로드맵

사업 초기 자체 판매에만 집중했으나, 현재 자체 판매, 대량 납품, 자체공사등의 포트폴리오를 통해 매출 다변화와 경기 침체, 산업 트렌드 변화에 따른 위험을 분산하고 있습니다.

매출 분류별 세부사업계획

자체 판매

매출 비중이 가장 높으며, 가격 경쟁력 우위를 통해 매출을 상승시키되 다른 매출 분류의 매츨을 높여 자연스럽게 50%정도의 매출을 점유하도록 유도할계획입니다.

대량 납품
매출 비중이 23년도 약 17%에서 올해 24년에는 약 25%에 육박하고 있으며 매출 성장에 영향을 크게 미치는 바, 별도의 전문 영업인력을 투입할 계획에 있습니다.

자체 공사
다른 매출 분류에 비해 매출이익이 가장 높은 분류로 인력 확대와 마케팅을 통해 집중적으로 매출을 끌어 올릴 계획이며, 최소 30%의 매출 비중을 목표로 사업을 진행할 예정입니다.

홍보 및 시장현황

홍보현황

홍보 · 판매전략

① 세분화 전략

자체 판매, 대량 납품, 자체 공사의 각 분류에 속하는 고객을 분류하고 이에 따라 성별, 연령별, 직원군별로 세분화하여 이에 대한 데이터를 축적합니다.

② 타겟팅

세분화된 분류에서 매출우위와 이익우위 선도 고객들을 추출하여 해당 고객들만을 위한 Closing Sale, 사후관리서비스(A/S)를 시행하고 지속 관리를 통해 구전마케팅이 될수 있도록 합니다.

③ 포지셔닝

고객들의 당사에 대한 이미지가 가격경쟁력우위, 지역 최대 쇼룸, 만족스런 시공 업체라는 이미지가 고착화 될 수 있도록 문자, 카톡, DM 그리고 재방문 할인 행사등을 지속합니다.

시장현황

국내외 시장여건

정부의 부동산 규제와 경기침체 향으로 주택거래량 및 아파트 분양 물량 등 주요 건축 지표들이 정체 상태이며, 글로벌 경제 불안정과 원자재 가격 상승은 건축 자재 시장에 큰 영향을 미치고 있습니다.

또한 리모델링 시장의 경우, 노후화 주택의 증가로 장기적인 성장이 예상되며, 건축법 규제 강화와 친환경 요구 증대로 고효율 에너지 절감 및 친환경 자재에 대한 수요는 지속적으로 증가할 것으로 전망돠고 있습니다.

1) 원자재 가격 상승과 공급망 문제

원자재 가격 상승은 건축 자재 가격 상승의 가장 큰 원인입니다. 특히 에너지 가격 상승과 러시아-우크라이나 전쟁으로 인한 원자재 수급 불안정은 시멘트, 철근, 목재 등 주요 건축 자재 가격 상승을 더욱 가속화 시키고 있습니다. 또한 글로벌 공급망 문제는 원자재 조달을 어렵게 만들과 가격 상승을 부추기고 있습니다.

2) 친환경 건축 자재 수요 증가

환경 문제에 대한 관심이 높아짐에 따라 친환경 건축 자재에 대한 수요가 증가하고 있습니다. 재생 가능한 자원을 활용하거나 생산 과정에서 환경 오염을 최소화하는 친환경 자재는 건축 비용이 다소 높을 수 있지만, 지속 가능한 건축을 위한 필수적인 요소로 인식되고 있습니다.

3) 건축 자재 기술 발전

건축 자재 기술은 끊임없이 발전하고 있으며, 새로운 소재와 기술이 등장하고 있습니다.