라이브커머스 빅데이터를 활용한 라이브커머스 제작 종합 솔루션! 주식회사 컬쳐제이

투자개요

기업개요

컬쳐제이는 성수동에 위치한 라이브커머스 스튜디오 입니다.현재 라이브커머스 시장은 약 25조 이상 폭발적인 성장을 이루고 있습니다. 하지만 여전히 커머스 제작 시장은 과거(직감, 장비, 쇼호스트의 개인능력 등)에 머물러 있습니다. 컬쳐제이는 라이브커머스의 독자적 기술력, 창의성, 기획력으로 기업의 J커브 성장의 시작점이 되도록 돕는 것을 사명으로 삼습니다.

▶ 고객 문제해결(니즈) 요약 : 판매자(고객)은 라이브커머스를 통해 매출 상승을 기대한다.

① 변화 : 기존 웹페이지, 렌딩 페이지를 통한 세일즈 => 커머스 서비스의 기본 환경이 라이브 방송 기반의 세일즈로 변화(유튜브의 라이브커머스 진출)하고 있으며, 토스, 카카오페이와 같이 빅데이터를 활용한 고객 맞춤형 상품추천 서비스로 고도화 하고 있는 흐름.

② 현상 : 고객 구매를 예측하거나, 매출 증진에 대한 솔루션을 제시하기 보다, 더 좋은 장비, 더 유명한 쇼호스트 등, 현상적인 해결책에 집중하는 시장의 흐름(Ex. 중소벤처기업부 ‘가치삽시다’ 라이브커머스 플랫폼의 실패)

③ 해결책 : 라이브커머스 빅데이터 기반, 고객구매패턴 추출 알고리즘을 활용한 라이브커머스 종합 솔루션 => 고객이 왜 구매하는지 이유를 알고 세일즈를 진행할 수 있다.

④ 결론 : 모바일 커머스 영역에서 나타나는 변화의 흐름을 놓치지 않으며, 단순히 ‘라이브커머스 방송 제작’이라는 선입견에서 벗어나, 고객의 구매 경험을 설계, 기획하여 실질적인 매출 증대를 도와줄 수 있는 라이브커머스 종합 솔루션 업체로 성장하는 것이 컬쳐제이의 사업목표.

당사는 그동안 SSG, 카카오, 네이버 라이브커머스 판매에 집중해 왔습니다. 하지만 단순 라이브 커머스 제작 업체는 타 업체와 가격경쟁을 할 수 밖에 없는 등 한계를 느끼게 되었습니다. 이를 계기로, 라이브 커머스의 본질인 ‘판매’를 강화시켜 줄 수 있는, 빅데이터를 활용한 고객구매 패턴 추출 시스템을 바탕으로, 중소기업에게 커머스 솔루션을 기획, 제작해 제공하는 업체로 차별화 전략을 모색하고 있습니다. 당사는 이에 대한 기술개발 및 실행 → 시장 테스트 → 서비스 판매 → 수요 검증의 절차를 점검하고, 파악, 추진하기 위해 본 크라우드펀딩을 진행합니다.

증권발행정보 요약

1) 모집개요

2) 모집정보

3) 현금흐름예시

사업내용

컬쳐제이 브랜드 소개

사람들이 라이브커머스를 하는 이유가 무엇일까요? 바로 판매입니다. 즉, ‘내 상품을 효과적으로 판매하고 싶어서’ 이것이 라이브커머스의 근본적인 존재이유입니다.

1) Market Condition. 라이브커머스 시장의 현상적 해결책

▶ 상품 판매보다, 저렴한 가격, 고퀄리티의 방송 제작에 중점을 두는 경쟁 업체.

▶ 네이버, G마켓, SSG과 같은 대기업 플랫폼 아니라면 상품이 팔리지 않고 있다.

2) Problem. 라이브커머스의 본질인 ‘구매 전환에 대한 솔루션’을 제공하는 업체는 없음.

▶ 가격 경쟁 심화 => 더 저렴한 가격을 제시하는 업체만 살아남는 치킨게임 가속화

<기존 PGM제작 방식>

3) 당사 경쟁력, 차별성 : 빅데이터 기반, 고객구매패턴 추출 알고리즘을 활용한 고객 맞춤형 라이브커머스 제작

* 핵심 : 빅데이터 기반, 고객구매패턴 추출 알고리즘을 활용한 고객 맞춤형 라이브커머스 제작 솔루션

라이브커머스 방송 요소 중 고객 구매를 이끌어낸 패턴을 추출하고, 다음 기획에 반영

자사 보유 특허
<라이브커머스 빅데이터를 활용한 전자상거래 구매예측 통합 솔루션 시스템>

① 미디어월을 활용한 라이브커머스 VMD 제작비용 절감 솔루션

▶ 실제 인테리어 변경이 아닌, 미디어월을 활용한 다양한 연출효과와 비용절감.
▶ 단순히 제품을 전시하는 것이 아닌, 브랜드의 니즈와 제품의 컨셉에 맞는 VMD제안.

<성수동 자사 스튜디오>

② 방송 컨셉에 맞춘 다양한 OAP영역 CG제작.

▶ 브랜드별 소구포인트 반영 CG 특별제작을 통해, 셀링포인트 추출.

③ 라이브커머스 Short Clip 제작 서비스

▶ 구매 전환이 높았던 라이브커머스 방송 섹션을 ShortClip으로 제작 및 제공

④ 고객사와 고객의 니즈에 부합하는, 라이브커머스 컨셉 기획 및 서비스 제공 (PGM)

▶ 고객사와 고객의 니즈를 정확히 파악해 맞춤형 라이브커머스 컨셉을 기획하고 서비스를 제공. 실시간 소통을 통해 고객과 직접적으로 연결되며, 개인화된 콘텐츠로 구매 유도를 극대화. 또한, 고객의 피드백을 즉각 반영하여 만족도를 높이고, 지속적인 관계를 유지 가능.

⑤ 라이브커머스 외부촬영 레퍼런스

▶ 다양한 외부 촬영 레퍼런스를 활용해 생동감 넘치는 라이브커머스를 구현. 자연광과 실제 배경을 활용해 제품의 매력을 극대화하고, 시청자에게 현장감 있는 경험을 제공. 풍부한 사례를 바탕으로 최적의 촬영 기법을 적용하여 시청자의 몰입도를 높이는 장점

⑥ 셀럽 연계 및 인플루언서 연계방송

▶ 인플루언서와 셀럽을 연계한 라이브커머스는 높은 신뢰도와 폭넓은 팬층을 통해 제품 홍보 효과를 극대화. 셀럽과 실시간 소통으로 고객 참여를 유도하고, 개인화된 추천을 통해 구매 전환율 증가.

라이브커머스 제작 프로세스

고객구매 패턴 추출 알고리즘을 활용한, Professional 제작 프로세스

▶ 라이브커머스 제작 과정에서 고객 니즈를 파악하고 구매 패턴을 분석해 구매전환 확률을 높임.

▶ 데이터 기반의 인사이트를 통해 고객이 원하는 제품과 콘텐츠를 제공하며, 맞춤형 프로모션과 실시간 소통으로 구매를 유도.

▶ 이를 통해 고객 만족도를 높이고, 재구매를 촉진함

시설현황

성수동 단독 스튜디오 확보

사업추진계획

기술개발 로드맵

<라이브커머스 빅데이터를 활용한 전자상거래 구매예측 통합 솔루션시스템 특허 출원>

라이브 커머스의 본질은 판매이며, 이 판매를 강화시켜 줄 수 있는 알고리즘 개발한 상황.

분야별 세부사업계획

방송 컨셉에 맞춘 다양한 OAP영역 CG제작.

▶ 브랜드별 소구포인트 반영 CG 특별제작을 통해, 셀링포인트 추출.

라이브커머스 Short Clip 제작 서비스

▶ 구매 전환이 높았던 라이브커머스 방송 섹션을 ShortClip으로 제작 및 제공

<숏폼 실 제작사례>

홍보현황

홍보 · 판매전략

① 대형 플랫폼 라이브커머스 방송 수주를 통한 초기 영업이익 확보 전략

▶ 네이버, 카카오, SSG, G마켓, 마켓컬리 등 라이브커머스 제작 수량이 증가할 수록 이익 상승(대량 물량 확보를 통한 단가 변화)

▶ 구매패턴 알고리즘을 기반한 제안서 작성 => 대기업 입장에서 고객 중심 편리한 라이브커머스 제작 서비스 확인 및 논스톱 연결 서비스

▶ “플랫폼을 이용하는 소비자의 특성에 맞춘 라이브커머스 콘텐츠 기획부터 매출 전환까지"

② 국내 시장 광고 및 홍보

▶ 확보된 대기업 플랫폼과의 협업,

▶ 컬쳐제이만의 마케팅 시스템을 통한 다수의 데이터베이스 및 플랫폼이용자 유입

③ 시장 진입 전략

라이브커머스 제작 실력을 갖춘 제작사 연합군 형성 (B2B 제휴 마케팅)

▶ 시장 점유를 통한 매출규모 확장 : 가격 경쟁에 염증을 느끼는 경쟁사에게는 좋은 거래

▶ 협업은 시장 점유율 확대, 비용 절감, 기술 및 자원 공유로 인한 시너지 효과를 가져 옴. 공동 마케팅과 연구개발로 혁신을 촉진하며, 고객에게 더 나은 제품과 서비스를 제공할 수 있음.

라이브커머스 데이터 플랫폼, 어플리케이션 개발 (중,소상공인으로 타겟 확장)

▶ 소상공인의 판매에 대한 니즈에 소구, 당사 제품에 부합하는 라이브커머스 솔루션 제안

▶ 폭발하는 라이브커머스 시장에서 경쟁을 활용하는 솔루션 업체로 사업 확장.

시장현황

25조 규모, 폭발적으로 성장하는 라이브커머스 시장

라이브커머스 시장은 고속 인터넷과 스마트폰 보급, 플랫폼 발전 등으로 급성장하고 있다. 실시간 상호작용과 사용자 후기 등으로 소비자 신뢰도가 높아졌으며, COVID-19 팬데믹으로 비대면 쇼핑 수요가 증가했다. 인플루언서 마케팅, 실시간 데이터 분석 등 새로운 마케팅 전략도 효과적이다. 상품군의 다양성, 구독 모형 제공 등이 추가적인 성장 요인이며, 글로벌 확장과 현지화된 전략도 시장 성장에 기여하고 있다.