넥풀러,마사지기

투자개요

 

스마트경추마사지기 No. 1 기업 ㈜알카나인,

경추마사지기 독자 개발 & 공급 개시

스마트경추마사지기 No. 1 기업 ㈜알카나인은 독자적인 R&D로 시장을 리딩하고 있습니다. 현재는 화성시 동탄에 위치하고 있으며, 수원시 고색동에 공장을 운영하고 있습니다. 김태중 대표이사는 5번의 창업 경험이 있으며, 창업한 회사에서 불에 타지 않는 장갑과 신발, 무선 고데기, 선풍기 등 다양한 제품을 직접 개발한 경험을 가지고 있습니다. 또한 삼성전자의 IOT 관련 프로젝트에도 참여하여 IT에 관한 역량도 보유하고 있습니다.

당사는 특허등록한 14개의 혁신기술을 반영하여 차원이 다른 마사지 기능을 갖춘 전자식 경추마사지기를 독자 개발하였습니다. 경추(목뼈)의 “C자형 커브”를 유지하면서 상부경추, 중간경추, 하부경추를 개별적으로 엄지 손가락으로 감압하듯이 마사지할 수 있는 기술은 도수치료 또는 카이로프랙틱 전문가가 해당 부위를 마사지하는 것과 같은 기능을 제공합니다. 이러한 기술은 전 세계에서 특허가 가능한 독보적인 기술이며, PCT 특허와 미국, 중국 등 수출 예상지역에 대한 특허 등록 과정을 진행하고 있습니다.

창사이래 꾸준히 매출이 증가하여 작년에 흑자로 전환하였으며, 2024년 5월 현재 2023년 매출의 3배이상을 달성하였습니다. 마시지기 전문 판매기업과 대형계약을 체결하여 올 해 약 150억원 이상의 매출을 달성할 것으로 예상하고 있으며, 이 금액은 전년 대비 매출의 약 25배입니다. 급격히 늘어나는 매출에 대한 공급기일을 맞추기 위하여 원자재 구입비용과 제조비용이 필요한 상황이어서 본 크라우드 펀딩을 진행합니다.     

 

투자핵심노트

1) 소형 전자 마사지기기에 대한 수요 증가

- 전자마사지기는 전신을 대상으로 하는 의자형, 매트형의 대형 제품과 핸디형, 목어깨, 발, 종아리를 대상으로 하는 소형 제품으로 구분할 수 있습니다. 요즈음은 대형제품의 매출이 줄어들고, 소형 제품의 수요가 증가하고 있습니다.

2) 스마트폰 사용 증가로 현대인들의 거북목 현상 등 경추 관련 통증 증가

- 거북목 환자의 수는 5년간 12.1% 증가하였으며, 이에 따라 목 디스크, 일자 목 등 관련 질환도 증가하고 있습니다. 경추관련 질환 마사지에 대한 수요도 점점 증가하고 있습니다.

3) 도수치료 & 카이로프랙틱적인 마사지 기능을 전자마사지 기기로 구현

- 도수치료와 카이로프랙틱에서는 엄지손가락을 이용한 감압 마사지를 시행합니다. 이번에 개발된 기술은 공기유압방식의 감압기술이 적용된 특허로 경추를 상부, 중부, 하부로 나누어 세밀하게 감압 마사지하는 기능을 실현하게 되었습니다.

4) 14개의 특허로 지식재산권 보호

- 중소기업은 신기술을 적용한 제품을 시장에 출시하기 전에 특허로 기술을 보호하지 않으면, 경쟁자가 쉽게 나타날 수 있습니다. 우리회사의 기술은 이미 14개의 특허로 보호되고 있으며 23개의 특허를 출원한 상태여서 진입장벽이 매우 높습니다.

5) 2023년 매출 6억원, 2024년 6월 현재 20억원으로 폭발적인 매출 성장, 2024년 매출 150억원 예상

- 올해 초 마사지기를 전문으로 판매하는 회사와 대형계약을 맺어 이미 전년 대비 3배 이상의 매출을 달성하였습니다. 올해 계획대로라면 150억원의 매출을 달성할 것으로 예상합니다.

현금흐름예시

주1) 상기 현금 흐름의 예시는 세전 금액이며, 이자소득세 및 지방세를 금융기관에서 원천징수 후 계산된 금액이 투자자에게 실지급됩니다.

 

투자자혜택

사업내용

대표 제품 스마트경추마사지기, 대형 납품 계약 체결

스마트경추마사지기 No. 1 기업 ㈜알카나인은 2019년에 스마트 경추마사지기를 1차 개발하였습니다. 이후 중진공 정부지원 사업에 선정되었고, 기업부설연구소를 설립하여 운영중입니다. 지속적인 특허등록으로 지적재산권을 확보해 나아가고 있으며, 기술의 우수성을 인정받아 중소벤처기업부 & 바디프랜드의 상생지원사업으로 선정되어 1억원의 연구개발비를 지원받기도 하였습니다. 2023년에는 흑자로 전환하였으며, 올해에는 대형계약을 체결하여 제조에 집중하고 있습니다.  

 

핵심역량

㈜알카나인은 완전히 ❶새로운 폼팩터, ❷복합지압 & 마사지기술, ❸인적역량, ❹지적재산권 진입장벽, 그리고 ❺CEO의 역량이 조합된 핵심역량으로 지속적인 혁신과 성장을 거듭하고 있습니다.

 

1) 완전히 새로운 폼팩터

기존 목·어깨 마사지 제품들은 주무르거나, 두드리거나, 견인하는 기능 중 1가지만 수행할 수 있지만, 알카나인의 제품은 경추지압, 견인기능, 승모근 지압, 스트레칭의 4가지 기능이 통합된 완전히 새로운 폼 팩터가 적용된 혁신제품입니다.

2) 복합지압 & 마사지 효과

① 경추지압

세 개의 피스톤이 공기 유압을 통해 상하운동을 하는 AIR PISTON SYSTEM은 도수치료시 엄지손가락으로 누르는 것처럼 경추를 지압하여 경추가 원래의 “C커브” 형태를 회복하도록 기능합니다.

② 견인기능

목 받침대가 전후로 움직이며 견인하는 운동을 시켜줍니다.

 ③ 승모근지압

어깨와 닿아있는 지압봉이 전후로 움직이며 승모근을 지압합니다.

④ 스트레칭(회전기능)

목받침대가 좌우로 회전하여 스트레칭을 도와줍니다.

인적역량

알카나인은 역량이 뛰어난 내부구성원들과 외부 전문가 지원인력의 협업으로 성장해왔습니다.

지적재산권 진입장벽

특허로 높은 진입장벽을 세워놓왔고 지금도 진행중이며, 앞으로도 계속될 것입니다. 이러한 진입장벽은 중소기업의 지속적인 성장과 해외진출에 매우 중요한 역할을 담당합니다.

CEO 역량

김태중 CEO는 5번의 실패 끝에 인생을 걸고 “누워서 하는 목마사지기”를 발명 · 제조하고 시장에 공급하며 드디어 성공의 초입으로 들어섰습니다(조선일보 2024. 4.5.)

현재 모든 기술개발은 김태중 CEO의 주도하에 진행되며 대부분 특허 권리는 CEO와 법인에게 있습니다.

성장전략

2018년 창업이후 ㈜알카나인은 꾸준한 영업활동을 통해 2023년 흑자전환에 성공하였습니다. 현재 온라인 마케팅, 라이브방송 판매, B2B영업, ODM 방식 영업을 진행중입니다. 

1) 온라인 마케팅

쿠팡, 롯데on, 네이버 쇼핑 등 8개 온라인 쇼핑 채널에 런칭하여 판매중입니다.

 

2) 라이브방송 판매 & B2B 영업

네이버 쇼핑라이브에 런칭하였으며, 케이블 채널 주요 홈쇼핑 방송사와 런칭을 협의중입니다. 특판 벤더를 통하여 폐쇄몰과 기업체 특판을 진행중입니다. 

3) ODM 영업

ODM 방식 영업을 통해 마사지샵과 재활치료센터에 납품하였으며, 2023년 기준 569억 매출과 138억의 당기순이익을 달성한 마사지기 온라인 판매전문기업과 대형 계약을 체결하였습니다.

4) 계약 진행 현황

계약을 이행할 경우 한국 전자마사지기의 시장구조는 다음과 같이 형성될 것입니다. 이러한 물량을 안정적으로 생산하기위해 수원고색동에 새로운 공장을 마련하여 운영중입니다.

5) 수출계획

특허 등록으로 진입장벽 구축이 가능하고 신뢰할 수 있는 바이어 확보작업을 선행하며 수출을 진행할 예정입니다. 현재 중국, 일본, 베트남 수출 작업이 진행중입니다.

 

6) 신제품 개발계획

현재 의료기기 인증이 가능한 신제품을 개발중이며, 이후에는 “치료효과”를 홍보할 수 있는 마케팅을 실시하고, 전문병원의 보험수가 적용이 가능한 체제로 운영할 것입니다. 

투자유치계획

1) 대형 계약 이행을 위한 해결과제

최대 물량인 193,920대를 모두 소화할 경우 약 68억원의 영업이익이 발생할 수 있습니다. 이러한 계약이행을 위해 원재료 매입액과 추가 금형제작, 그리고 제조인력 채용이 필요합니다.

 

2) 제조 과정 자금 경색기간 예상

제조비용에 대한 선금과 부품 결제 비용을 고려해 볼 때 2024년 7월, 9월, 10월에 자금이 경색될 것으로 예상됩니다. 

 

3) 펀딩 자금 사용계획

이번에 공모하는 자금은 전액 자재구입비와 제조비용으로 투입될 예정입니다.

 

 

시장현황 및 재무정보

전자마사지기 시장분석

글로벌 전자마사지기 시장은 연평균 8.1% 성장할 것으로 예측됩니다. 중국 전자마사지기 시장도 비슷한 성장세를 보여주며, 우리나라 의자형 마사지기는 2021년 1조원 규모로 성장하였습니다.

 

전자마사지기 종류

전자마사지기는 크기와 가격을 기준으로 소형제품과 대형제품으로 구분하며, 소형제품은 마사지 대상 신체부위별로 구분할 수 있습니다. 대형제품의 가격은 100~700만원의 고가를 형성하고 있어 렌탈형으로 판매가 이루어지고 있고, 소형제품들은 대부분 10~20만원대의 가격을 형성하고 있습니다.

 

 

전자마사지기 시장 Trend

한국에서 가격이 비싸고 공간을 많이 차지하는 의자형 전자마사지기기는 시장규모 1조원을 돌파한 후 성장세가 감소하였으나(뉴스1 “바디프랜드 영업익 줄어든…” 2024. 4. 1, 매일경제 “세라젬 작년매출 22% 감소” 2024. 4. 12), 소형 전자마사지기 시장은 성장이 가속화되어 가고 있는 추세를 보입니다. 중국과 일본에서도 소형 전자마사지기의 인기가 높아지고 있습니다.(Kotra 해외시장뉴스 2022. 11. 30. “일본의 전기마사지기 동향＂) 최근에 국내에서도 종아리 마사지기와 어깨 마사지기가 인기를 끌고 있는 상황입니다.

 

 

 목 · 어깨 마사지기 시장규모 추정

목 · 어깨 전자마사지기 시장 규모에 대한 국내 조사자료는 아직 없습니다. 중국 시장 전자마사지기 종류별 시장점유율과 국내 전자마사지기 종류별 판매수 비중을 볼 때 500억원~900억원 정도로 추정됩니다.

 

New 시장구조

알카나인 스마트자동경추마사지기의 가격은 400,000~2,000,000원입니다. 이러한 제품의 등장으로 기존 시장구조는 새로운 구조로 변화하고 있습니다.

 

 

자금의 사용목적