공기살균기,공기청정기
투자개요
공기살균청정기 업계의 패러다임을 이끌어갈 “POUL의 VIPLA”
코로나 팬더믹 이후 바이러스에 대한 인식이 달라지고, 개인방역에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 피오유엘은 프랜차이즈 브랜드로 시작하여, 직접 기획, 제조, 마케팅까지 수행하며 식품, 뷰티, 기술 시장에 진입하는데 성공하였습니다. 현재는 바이플라 공기살균청정기로 시장에서 입지를 다지고 있으며, 당사가 보유한 플라즈마 기술을 전열교환기를 통한 공조시스템에 적용할 경우 건물 전체 또는 다중 이용시설 등의 공기 중 바이러스와 유해 세균들을 보다 효과적으로 제거할 수 있어, 공기청정기 시장 뿐만 아니라 콜드체인, 대형 건물 공조시장에도 진출할 예정입니다. 이를 위해 플라즈마 분야 전문가 김민태 박사(CTO)를 영입하여 기술적 전문성을 확보하였습니다.
연구개발전담부서를 운영 중이며, 벤처기업확인기관으로부터 기술의 혁신성과 사업의 성장성이 우수하다고 평가받아 벤처기업인증을 받았으며, 그 외 ISO인증 등을 받은 탄탄한 기업입니다.
현금흐름 예시
피오유엘 제1회 이권부 무보증 공모사채에 투자하실 경우 예상되는 투자자의 현금흐름에 대한 예시 자료입니다.
<현금흐름 예시표>
| 일자 | 투자일수(일) | 현금흐름(원) | |
| 투자 | 2023.07.20 | -5,000,000 | |
| 상환 | 2023.10.20 | 92 | 125,000 |
| 2024.01.20 | 92 | 125,000 | |
| 2024.04.20 | 91 | 125,000 | |
| 2024.07.20 | 91 | 125,000+5,000,000 | |
| 수익 | 366 | 500,000+리워드 |
주1) 상기 현금 흐름의 예시는 세전 금액이며, 이자소득세 및 지방세를 금융기관에서 원천징수 후 계산된 금액이 투자자에게 실지급됩니다.
투자자 혜택
투자금액 1,000,000원(2구좌)이상 투자하신 분들께 VPL-0002, VPL-0012 제품 구매시 사용하실 수 있는 30% 구매할인권을 드릴 예정입니다.
| 투자금액 | 투자자 혜택 | ||
| 1백만원 이상 투자자 | VPL-0002 & VPL-0012 30% 구매할인권 증정 | ||
사업내용
플라즈마 기술을 이용한 공기살균청정기, 바이플라
당사의 ‘바이플라’는 이온을 활용한 추적, 파괴 기술을 적용하여 만들어진 공기살균청정기입니다. 플라즈마를 이용하여 오존을 발생시키지 않으면서 음/양이온을 발생시키고, 이온은 공기 중의 산소, 물분자와 결합하여 과산화수소, OH라디칼을 포함한 이온클러스터가 되어 자연 방식 그대로의 살균효과를 만들어냅니다. 이온클러스터는 공기중에 있는 코로나 바이러스를 포함한 여러 유해 바이러스, 박테리아, 곰팡이, 라돈 등에 작용하여 살균합니다.
당사는 청각적 자극이 집중력 향상과 심리적 이완에 유의미한 영향을 미친다는 것을 확인하고, 맥놀이 파동(Binaural Beat)에 따른 뇌파동조현상(FFR)을 이용하여 특정 주파수를 지속해서 발생시키는 장치를 탑재하는 등 뇌파 유도 테라피 기능도 선보였습니다. 바이플라는 살균 + 청정 + 뇌파유도 테라피 기능을 한번에 장착한 3 in1 제품입니다.
제품 경쟁력
1) 기술경쟁력
기존 공기살균기는 UV방식, 광촉매 산화방식, DBD 방식 등을 사용하여 발암물질을 생성하거나, 살균거리가 짧고, 모듈 수명이 길지 않은 등 여러 가지 문제를 가지고 있었습니다.
당사는 기존 살균방식의 단점을 극복하는 바이폴라(양극) 플라즈마 방식을 사용하여 어떤 촉매도 사용하지 않고, 전기와 산소만으로 이온을 얻습니다. 이온이 오랫동안 유지될 수 있어 살균 지속력과 범위가 넓고, 전극만 있으면 되기 때문에 소형화가 가능하고 내구성이 뛰어납니다.
당사는 2-WAY, 즉 플라즈마 및 UV-C 일체형 모듈을 사용하고 있으며 기존 방식에 비해 성능과 수명을 2배 이상 향상시켰습니다.
2) 인증 및 시험성적
바이플라는 KCL(시험성적서 7건), FDA(의료기기), SGS(유해물질 제거), UL(오존 프리) 등 해외 유수 기관으로부터 34개 이상의 시험성적서, 등록서, 인증서를 획득하여 보유하고 있습니다.
3) 가격경쟁력
중형 공기살균기 시장 평균 가격은 약 200만원 대이나, 바이플라는 시장 평균가 대비 50% 이하 판매가로, 가격경쟁력을 보유하고 있어 잠재고객들의 가격부담을 줄일 수 있습니다. 그동안 수입에 의존해오던 모듈을 국산화하여 원가율을 절반 수준으로 줄였기 때문입니다.
마케팅 현황
1) 판매채널 다각화
기존에는 B2C에 집중해왔으나, 향후 B2B, B2G로 판매채널을 다각화할 예정으로, 벤처나라 및 학교장터에 등록 완료된 상태입니다. 전자제품박람회, 각종 전시회 등을 통해 시장현황을 파악하고 제품의 우수성을 홍보하여 조달청 조달우수제품 선정을 우선 추진할 계획이며, 조달청을 통하여 전국의 행정복지센터, 시청, 군청 등에 바이플라 플라즈마 공기살균기를 납품할 계획입니다. 이후 점차 사람들이 많이 모이는 학교, 학원, 식당, 콜센터, 사무실 등을 대상으로 적극적 마케팅을 시작하려고 합니다.
2) 상위 콘텐츠 마케팅
정보를 오래 노출시킬 수 있고 브랜드 컨셉을 보다 쉽게 전달하기 위해서 동영상 콘텐츠 마케팅에 집중할 예정입니다. 더불어 체험단 유치, 오프라인 행사를 통해 이미지 및 SNS 소재에 국한되지 않는 콘텐츠 마케팅을 진행할 예정입니다.
3) 렌탈서비스 확장
VPL-0002 모델과 VPL-0012 모델 렌탈서비스를 진행중으로, 2023년 9월 까지 렌탈 예상 판매 수량 460대, 3억2500만원 매출을 예상하고 있습니다.
4) 온라인 매출
렌탈 서비스 이외에 온라인 채널을 통해 판매중이며, 2023년 9월 까지 약 2,000대, 16억원의 매출을 예상하고 있습니다.
사업 추진 계획
1) 핵심 부품인 이온발생기 모듈을 국산화
현재 당사가 사용하고 있는 이온발생기 모듈은 성능과 내구성이 향상된 2-WAY 방식(플라즈마 + UV-C)을 적용하였습니다. 핵심부품인 이온발생기 모듈을 국산화하여, 생산관리 상 효율성을 높이고, 판매 이후 발생할 수 있는 CS와 AS 이슈에 대해 원활하게 대처할 예정이며, 이후 자체공장설비도 확보해나갈 계획입니다.
2) 소형 제품 개발
소형 생활가전 시장이 점점 커지고 있어, 살균 및 청정 기술, 뇌파 유도 시스템을 접목한 바이플라 소형화 제품을 개발할 예정입니다. 바이플라 업그레이드 버전(VPL-0012) 이후 소형화 제품 출시를 위한 기획을 모두 끝낸 상태입니다. 기존 공기살균청정기를 소형화하여 공간활용도와 휴대성을 높인 제품으로 차량, 사무실 등 어느 장소에서나 간편하게 사용할 수 있는 핸디형 가전제품입니다.
3) 스마트한 원격 제어 IOT탑재
기존 수동조작 버튼을 개선하여 전원부터 조작까지 IOT 모듈을 탑재하여 언제 어디서든 스마트폰으로 편리한 조작이 가능하도록 하여 고객 니즈에 한걸음 더 다가갈 계획입니다.
4) 공조시스템 적용(현재 개발 완료)
전열교환기에 소형 바이플라를 설치하여 중앙감시제어시스템에서 건물 전체를 관리할 예정입니다. 일반적인 환기방식은 실내의 오염된 공기를 배출하면서 실내의 냉난방 에너지를 함께 배출함으로써 막대한 열에너지를 낭비하게 됩니다. 전열교환기를 통한 ‘바이플라 환기시스템’은 환기 시 버려지는 실내의 냉난방 에너지를 회수하고, 실내에 신선한 공기를 공급함으로써 환기효과와 에너지 절감 효과를 얻을 수 있게 됩니다. 이후에는 차량용 공조시스템, 식품유통, 곡물류 보관창고 등 콜드체인 공조시스템, 대형 건물 공조시스템 시장에 접근할 것입니다.
시장현황
가정용 공기청정기 시장은 매년 8%이상 성장 예상
시장조사기관 마켓앤마켓은 글로벌 공기청정기 시장은 92억달러(2020년)에서 136억달러(2025년)로 매년 약 8%씩 증가할 것으로 전망했습니다.(자료출처 : 연구개발특구진흥재단, 글로벌 시장동향보고서 가정용 공기청정기 시장, 2021.04) 또한 2020년 기준 국내 살균시장규모는 1조 1,000억원(통계청 기준)으로 집계됐습니다.(자료출처 : ‘공기살균기술’이 안전한 ‘위드코로나’만든다, 내일신문, 2022.03.16.)
코로나 위기 이후 공간방역에 대한 인식이 높아지고 있어 많은 사람이 모이는 넓은 공간을 살균하기 위해 자외선살균기 도입이 확대되고 있습니다. 이처럼 학교, 공장, 창고 등에서 사용하는 살균기 제품수요가 늘면서 다양한 제품이 개발되어 출시되고 있습니다. 시장조사기업인 아리즈톤 어드바이저리 앤 인텔리전스(Arizton Advisory and Intelligence)는 2019~2025년 글로벌 자외선소독장비 매출이 연평균 약 25% 성장할 것으로 전망했습니다.(자료출처 : 내일신문, ‘공기살균기술’이 안전한 ‘위드코로나’ 만든다, 2022.03.16.)
2020년 3월 세계보건기구(WHO)의 코로나19 대유행 선언 이후 실내 세균과 바이러스를 사멸시키는 항균·항바이러스 기능을 갖춘 공기정화 관련 특허출원 건수가 급증하고 있고, 기술내용도 진화하고 있습니다. 특허청(청장 김용래)에 따르면 최근 6년간(2019~2021년) 공기정화 관련 특허출원은 총 1,329건이고, 이중 공기살균(항균·항바이러스) 관련은 365건으로 27.5%를 차지하였으며, 증가세는 뚜렷합니다.(자료출처 : 내일신문, ‘공기살균기술’이 안전한 ‘위드코로나’ 만든다, 2022.03.16.)
특허 및 기술현황
사업실적
1) 리워드형 크라우드펀딩 실적
3차례의 리워드형 크라우드펀딩을 통해 약 2억 5천만원의 펀딩실적을 거두었으며, 약 370여명이 펀딩에 참여하였습니다. 이후 병원, 어린이집, 학교, 약국 등 약 1,300군데 이상에 설치, 운영 중입니다.
2) 일본 수출 계약
일본 유통 전문사와 지속적으로 소통하여 올해 초 구매 의향 계약(일본 5,000대 구매 계약)을 성사시켰으며 현재 테스트 샘플 40대 일본 수출을 완료하였습니다. 예상수출실적은 약 $1,700,000로 예상하고 있습니다.
매출 계획 및 재무 추정
2023년~2027년 매출 계획(단위 : 천개)과 재무추정 자료입니다.
<향후 3개년 재무추정(단위 : 백만원)>
| 구분 | 2023(F) | 2024(F) | 2025(F) |
| 자산 | 1,425 | 1,533 | 1,747 |
| 부채 | 862 | 820 | 756 |
| 매출액 | 6,000 | 19,100 | 85,460 |
| 매출원가 | 1,680 | 6,135 | 28,800 |
| 매출총이익 | 4,320 | 12,965 | 56,660 |
| 영업이익 | 1,250 | 4,500 | 21,320 |
추정 매출액 산정 근거는 아래와 같습니다.
- 2023~2024년 - 약 191억원 : 네이버쇼핑, 다음쇼핑 등 온라인마켓을 통해 개인고객들에게 제품을 판매하고 있으며, 병원, 어린이집, 프랜차이즈 업체, 은행, 콜센타, 대기업 등 기업 고객들 대상으로 마케팅을 실시하고 있습니다. 특히, 조달우수제품 선정을 최우선과제로 진행하여, 조달청을 통해 최소 70억원의 매출을 기대하고 있습니다. 핵심부품인 플라즈마 이온발생기 모듈을 국산화하여 생산성 향상 및 이익 극대화를 도모하고, 매출을 통한 이익은 추가적인 공격적 마케팅과 제품생산에 재투입할 계획입니다.
- 2025년~2026년 - 약 1,856억원 : 조달우수제품 선정에 따른 매출 증가는 수익증가로 연결되며 매출이익을 마케팅 비용으로 투입하여 제품 성능의 자신감을 광고에 투영할 것입니다. 플라즈마 기술은 공기 정화와 오염 제어 외에도 의료, 세정, 식품, 자동차 산업 등 여러 분야에 적용할 수 있습니다. 표준화 적용범위를 확대하여 자율로봇, 공조시스템, 콜드체인 등 공기질 시장으로 진출할 계획입니다.
- 2027년 - 약 3,650억원 : 차량용 공조시스템, 식품 유통을 위한 곡물류 보관 창고 등 콜드체인 공조시스템, 아파트/약국/병원/대형 건물 전열교환기 내 모듈 설치 등을 통해 매출 증대를 도모하고, 자체공장설비 확보, 자체 제조를 통해 매출액 및 이익률을 높여 K-공기방역에 앞장설 계획입니다.
상환 계획
현재 지속적인 매출상승 및 국내산 모듈 개발로 원가를 절감했고, 그로 인해 영업이익률이 큰 폭으로 상승하였습니다. 연구개발비용, 원부자재 비용 등을 감안하더라도 이익률이 증가함에 따라 상환재원은 확보할 수 있습니다.
자금의 사용목적
본 펀딩의 모집금액은 5천만원입니다.
| 구 분 |
모집금액 | |
| 바이플라 공기살균기 개발비 및 국내산 부품 구매비용 | 25백만원 | |
| 마케팅 비용 | 25백만원 | |
| 합계 | 5천만원 | |