기업소개

㈜라온아띠는 사회적기업으로 노인인구 증가에 따라 노인주간보호센터, 요양원, 방문요양센터를 운영하고 있으며 나아가 모바일 프로그램 마루를 런칭하여 꾸준하게 보호자를 확보해 나가고 있습니다.

요양보호사 교육원과 업무협약

국내 방문요양 관련 산업은 빠르게 진행되는 초 고령화, 코로나 19로 인한 방문요양 선호 추세로 빠르게 성장할 것으로 예상됩니다. 노인 산업 규모 또한 5조원에 이르는 유망 산업 입니다. 방문 요양이 필요한 몸이 불편하시고, 일상생활이 어려우신 어르신에게 등급 신청 대행 업무, 요양 보호사 매칭은 일상생활을 가능하게 하는 매우 중요한 서비스 입니다.  마루서비스는 찾아가는 서비스로 등급 신청 및 상담을 진행하고 있으며, 지역별 요양 보호 사 교육원과 업무협약으로 원활한 요양 보호 사 공급이 가능합니다.

당사는 노인 보호자의 주 연령인 50~60대 성인이 모바일 어플리케이션 사용에 익숙하지 않다는 점을 감안하여 모바일 웹사이트를 통해 등급신청대행업무 및 요양보호 사 매칭 서비스를 간편하게 제공하고자 노력하고 있습니다. 라온아띠는 고객 편의성을 생각한 서비스를 선도적으로 제공함으로써 시장 경쟁력 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 

 

편리한 요양보호사 매칭서비스 "마루"

모바일 웹사이트 “마루” 는 보호자 연령이 50-60대인 것을 감안 하여 어플리케이션 이용이 어렵다고 판단, 네이버 다음 등 검색 최상위에 노출된 등급신청대행업무 및 요양 보호 사 매칭 프로그램 중 최고의 서비스입니다

투자핵심노트

2022년 3월 요양 보호사 교육원 설립으로 매출 다변화 도모

주간, 야간, 주말 반 운영으로 매출 증가 예상

지역별 방문요양센터 인수합병으로 매출 확보 및 교육원 인력 파견 지원

2019년 노인 및 유아 돌봄 매칭 프로그램 관련 특허 등록

벤처기업으로, 소득공제 혜택 및 주식 처분 시 양도소득세 면제

2019년 사회적 기업 인증

한국 사회적 기업 진흥원 사업개발비 신청 (4천만원 개발비 확정) 신용보증기금 특례보증, 기술보증기금 기술 보증, 중소기업벤처진흥공단 창업기반자금

장기요양보험공단 등급 판정자 지원금 지급

장기요양등급 판정자 현황

 

사업내용

등급 신청 대행 및 요양 보호사 매칭 서비스 “마루

등급 신청 대행 업무 및 요양 보호사 매칭 서비스를 제공하기 위해서는 설치 신고 및 허가가 필요하며 당사는 노인주간보호센터, 요양원, 방문요양센터 허가를 받아 운영하고 있습니다. 주간보호센터 및 요양원은 어르신들이 직접 방문하여 운영되는 서비스로 지역제한이 있지만 방문요양서비스는 요양보호사가 방문하여 서비스를 제공하기 때문에 지역 제한이 없이 운영이 가능합니다.
당사는 지역제한이 없는 장점을 이용해 경기, 서울, 인천지역에 “마루” 라는 명칭으로 모바일 서비스를 런칭하였으며, 네이버 다음 등 상위 노출로 3개월 만에 275명의 보호자 데이터를 확보하였으며, 이 기반을 통해 전국으로 마케팅을 확대하여 보호자 데이터를 연 1000명 이상으로 확보할 예정 입니다.  
방문요양서비스 플랫폼으로 투자 유치 성공 사례로는 H사 110억 투자 유치, C사 106억 투자유치, C사 30억 투자유치 기사를 접할 수 있으며, 투자 유치 성공 사례를 통해 노인 산업이 약5조원의 가치로 평가 되고 있음을 유추해볼 수 있습니다.

 

등급 신청 대행 서비스

요양등급 신청을 위해서는 공단에 온라인으로 접속하여 등급 신청을 해야 하지만, 보호자 또한 50~60대 성인으로 일을 하고 있거나, 대상 어르신과 같이 거주하고 있지 않은 경우가 많아 등급 신청에 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 또한 이런 이유로 인해 추후 공단에서 소견서를 첨부하는 과정에서 보호자가 어르신과 병원 동행을 할 수 있는 시간이 부족한 경우가 많습니다.

마루 서비스는 50-60대 보호자가 참여하기 편하도록 먼저 모바일 웹사이트를 통해 설문 형 상담 등록 진행합니다. 상담 등록이 완료 되면 상담 사회복지사가 전화를 드려 등급 상담 및 장기요양 등급 신청 대행 업무를 진행하고, 이후에는 보호자 대신 병원 동행 등의 업무를 진행하게 됩니다.

 

요양보호사 매칭 서비스

장기요양 등급판정을 받은 어르신들은 거동 및 인지 능력 저하로 인해 일상생활에 어려움을 겪고 있으며 이 부분을 해소 할 수 있도록 요양보호사 방문 요양은 필수 이며, 오프라인 센터를 통해 요양보호사를 채용할 경우 경력 등을 확인 할 수 있는 사항들이 부족하지만 저희 마루 모바일 웹사이트는 이점을 보안해 요양보호사 이력 등을 검토하고 선택 할 수 있으며, 비대면 면접도 가능합니다. 요양보호사 매칭 현재 경기, 인천, 서울지역으로 운영하고 있으며 추후 전국으로 확대 운영하게 됩니다.

 

제공 중인 서비스

# 등급 신청을 위한 설문조사
# 개인정보 동의를 통한 사회복지사 상담
# 가망 고객 보호자 데이터 확보

 

향후 제공할 예정인 서비스

# 요양보호사 교육원 운영으로 요양보호사 네트워크 구축 실시간 요양보호사 매칭 서비스 제공. 국가공인 자격증 교육기관으로 취약계층 교육을 통한 요양보호사 자격증 발급 각 직영 방문요양센터 취약계층 일자리 제공

# 복지용구사업소 등록으로 수급자 복지용구 판매 서비스 제공
등급 판정자는 1년에 160만원 상당의 복지용구(침대, 휠체어, 욕창매트 등)을 이용할 수 있으며 자 부담은 일반 15% 차 상위계층 6% 기초 0%로 이용이 가능 지점별 수급자를 통해 공급

# 주간보호센터 및 요양원 입소자 관리 서비스 제공
주간보호센터는 어르신을 오전에 센터차량으로 모시고 와서 저녁에 센터차량으로 모셔다 드리는 시스템으로 주간에 어르신을 보호하며 프로그램을 진행하여 인지 및 재활을 통해 어르신의 건강한 삶의 제공. 요양원은 어르신 바이탈 체크 등 기본적인 건강상태를 체크하고 24시간 서비스를 제공

 

사업성과

당사는 ”마루” 서비스 오픈 이후 보호자가 편리하게 이용 할 수 있는 시스템을 제공하여 경기, 인천, 서울 지역에  3개월간 275명의 보호자 데이터를 확보하였습니다. 국내 노인인구는 8,075,536명이며 추후 더 늘어날 전망입니다.

 

수익모델

당사의 수익모델은 노인주간보호, 요양원, 방문요양, 복지 용구 서비스로 구성되어 있습니다. 2022년 요양보호사 교육원 설립 예정입니다.

# 노인주간보호 이용 서비스 : 장기요양보험 공단 지원금 항목으로 매출 안정
# 요양원 이용 서비스 : 장기요양보험 공단 지원금 항목으로 매출 안정
# 방문요양 이용 서비스: 장기요양보험 공단 지원금 항목으로 매출 안정

현재 통계청 기준 65세 이상 어르신은 8,075,536만명에 육박하고 있으며 국민건강보험공단 기준 장기요양등급 판정자는 945,753만명으로 꾸준하게 수요가 늘어날 전망이고 국민건강보험공단 프로그램으로 청구가 등록되고 정산되는 부분으로 매출채권 회수에 대한 위험 부담이 낮습니다.

 

성장 비교

한국 시니어 연구소는 방문요양 어플리케이션 하나의 종목만 운영되고 있으며, 당사는 주간보호센터, 요양원, 방문요양, 복지용구 등 장기요양관련 사업을 다양하게 운영하고 있으며 매출 성장 또한 한국시니어 연구소 보다 높을 것으로 예상하고 있으며 한국시니어 연구소는 시리즈 투자유치를 받았으며 재가장기요양 산업 증가로 인해 투자 비용 또한 상당합니다.

당사는 2021년~2022년 본격적인 성장을 이루어내고 통해 2022년~2024년 시리즈 A, B 투자유치를 기대해볼 수 있습니다. 요양보호사 교육원 설립으로 주간보호, 요양원, 방문요양, 복지용구 노인 사업 부분의 올케어가 가능해지며 매출 또한 높을 것으로 예상됩니다. 요양보호사 교육원 운영을 통해 주간보호, 요양원, 방문요양센터에 교육생들의 일자리 창출을 제공하고 복지용구운영을 통해 주간보호, 방문요양 수급자에게 휠체어, 욕창방지 매트 등 복지용구 서비스를 제공 할 것 입니다.

당사는 노인 올케어 시스템 기반으로 2022년 20억 매출 목표로 하고 있으며 2023년 30억을 통해 50억 이상의 시리즈 A 투자유치를 목표로 하고 있으며 성과를 포함하여 2024년 시리즈B 투자유치를 목표로 하고 있습니다

 

향후 서비스 개발 계획

당사는 노인 산업에 필수적인 요소들을 부합하여 주간보호센터, 요양원, 방문요양 센터 직영 설립 서비스를 제공 합니다.

# 본사 직원 국가자격증 사회복지사 교육지원으로 직영점 설립 및 취약계층 일자리창출
# 요양원, 주간보호센터 설립 서비스 제공

 

특허 및 기술평가

 

시장 현황 및 고객

국내 노인 산업 시장은 약 5조원이고, 장기요양등급 판정을 받으신 어르신은 94만명이며, 국내 요양시설은 3만 5천개소 이며 여기서 방문요양센터는 1만5천 개소, 주간보호센터 2만개소 이며 노인 인구 대비 요양시설은 많이 부족한 실정입니다.
국민건강보험공단 장기요양등급 판정 신청자는 2021년 10월 30일 기준 127만명이며 등급판정을 받을 어르신은 더 늘어날 전망입니다. 등급을 받은 어르신이 저희 마루 고객입니다.

 

 

 

마케팅 현황

온라인 마케팅

당사는 소셜네트워크서비스(SNS)을 통해 브랜드 마케팅을 지속적으로 진행하고 있으며, 다양한 고객을 위해 마케팅 전문인력을 통해 채널을 다각화하고 있습니다.
이를 통하여 현재 '양주' 하나의 지역에서 베타테스트 결과 230명이 고객 데이터(DB)를 확보하였으며 전국으로 확장 시 연 1만명이상의 수요가 안정적으로 확보될 것으로 예상되며 투자유치 후 확장 속도가 10배이상 상승할 것으로 예상됩니다.
또한, 급변하는 비대면 시장에 발 맞춰 간단한 정보 입력을 통해 상담 받을 수 있는 플랫폼을 구축할 계획으로, 고객은 더 간편하게 요양보호사를 매칭 받을 수 있습니다.

 

오프라인 마케팅

비 대면으로 인해 오프라인 홍보가 다소 줄었지만, 사회적기업으로 박람회, 체험 활동 등 다양한 외부 활동을 통해 직간접적인 홍보를 꾸준히 진행 중에 있으며, 인수합병을 통해 독보적으로 시장을 확장해가고 있습니다.

성장계획 및 재무추정

향후 성장 계획

당사는 2022년까지 정부/지자체 사업화 지원, 매출 및 펀딩을 통해 확보되는 자금을 이용하여 보호자와 요양보호사 인프라를 중점적으로 확보하고, 투자유치도 본격화할 예정입니다.

 

재무 추정

구분	2021(E)	2022(E)	2023(E)
매출액	1,200	2,000	3,000
매출총이익	53	70	92
순이익	26	43	65

(단위 : 백만원)

[2022년 추정 매출 산정근거]
- 주간보호센터 직영 (100명~150명) – 2억4천만원
- 방문요양센터 직영 (500명~1000명)-11억
- 복지용구센터 운영( 300명~450명)- 6억5천만원

[2023년 추정 매출 산정근거]
- 주간보호센터 직영 (100명~150명) – 2억4천만원
- 방문요양센터 직영 (500명~1000명)-11억
- 복지용구센터 운영( 300명~450명)- 6억5천만원
- 요양보호사 교육원 운영(1500~1800명) 10억

 

자금의 사용 목적

구분	모집금액
	5천만원(증액 전)	3억원(증액 후)
등급신청대행 및  요양보호사 매칭 프로그램	1천만원	2천만원
방문요양센터 인수 주간보호센터 직영, 요양원 직영	3천만원	2억원
운영비	1천만원	8천만원
합계	5천만원	3억원

주요인력

이름	경력
강세구 (대표이사)	- 국민대학교 교육대학원 체육학 석사 - 우석대학교 일반대학원 스포츠태권도 학과 박사 수료 - 지식재산 플랫폼 (특허출원 1건, 특허등록 1건) - 현 (주)라온아띠, (주)마루요양원, 마루노인주간보호센터, (주)마루방문요양센터, (주)마루복지용구, (주)금성 대표이사
서민우 (대표이사)	- 경동대학교 스포츠경영학과 - 현 (주)라온아띠, (주)마루요양원, 마루노인주간보호센터, (주)마루방문요양센터, (주)마루복지용구, (주)금성 대표
강주현 (사내이사) (근로자대표)	- 동원대학교 생활체육학과 - 현 (주)라온아띠 근로자대표, 사내이사 - (주)마루요양원, (주)마루노인주간보호센터, (주)마루방문요양 프로그램 관리자
박성환 (사외이사)	- 세종대학교 생활체육학과 - 현(주)라온아띠 사외이사 - 호암검도관 관장 - 의정부검도협회 이사