변리사,지식재산권

기업소개

㈜지식피플은 2019년 부터 지식재산권 통합 플랫폼서비스 '자이플(Ziple)'을 개발, 운영하는 리걸테크기업입니다.  

지식재산 분야 넘버원 서비스

지식재산권에 특화되어 운영되는 국내 모바일 서비스는 특정 특허사무소나 특허법인이 자신의 영업을 위해 서비스를 제공하는 정도로 제한되어 있습니다. 반면 고객들은 다양한 특허사무소 및 특허법인의 변리사 정보를 얻고, 자신과 핏이 맞는 변리사를 선택하고 싶어합니다. '자이플'은 변리사 매칭서비스와 지식재산 서비스를 통해 여타 리걸테크 서비스와 차별화합니다.

(주)지식피플의 '자이플'은 지식재산 서비스 운영 노하우 및 지식재산 데이터를 확보하고 있는 지식재산 분야의 퍼스트 무버로, 앱스토어, 플레이스토어 지식재산분야 검색 최상위에 노출된 지식재산 넘버원 서비스입니다.
- 국내 특허사무소(전체 900개) 4% 이상(27개)의 인프라를 확보
- 2021년 4월 변리사 유료 광고 서비스 시작
- 2021년 12월 비대면 온라인 변리사 영상 상담 서비스 런칭 예정  
- 2022년내에 100명 이상의 변리사 유료광고 인프라를 확보 예정

 

사업내용

지식재산권 지킴이 '자이플'

지식재산권(특허/실용신안/상표/디자인)은 중소기업들이 보유한 가장 중요한 자산 중 하나입니다. 하지만 소상공인/스타트업과 같은 중소기업들은 지식재산 법률절차, 용어, 권리범위 등 지식재산권에 대한 지식 및 이해도가 낮아, 지식재산권 권리를 보호받지 못하는 경우가 비일비재합니다.

중소기업들은 일반적으로 지인소개, 포털검색 또는 오프라인 설명회 등을 통해서 변리사를 찾게 되는데, 이와 같은 경우 해당기업 기술이나 카테고리를 이해하지 못하는 법률대리인을 만나는 미스매칭이 빈번하게 일어납니다.

이러한 정보 비대칭을 해소하고자 2018년 변리사 매칭 모바일 서비스 “자이플”의  오픈베타 서비스를 시작하였으며, 앱스토어 및 플레이스토어 지식재산 분야 대표적인 앱으로 알려지게 되었습니다.  “자이플” 서비스는 앱스토어 및 플레이스토어 지식재산 검색 분야 1위 앱으로 최상단에 노출되고 있고, 플레이스토어 스타트업 추천 앱으로 소개되고  있습니다.

변리사 매칭 서비스

고객이 기술 및 지식재산권(상표/디자인 정보)에 대한 서지정보를 업로드하면, 해당 기술이나 지식재산권 카테고리(상표/디자인 정보)와 연관성 있는 변리사가 참여합니다. 해당 변리사는 자신을 어필할 수 있는 정보와 함께 수임료 정보를 제공할 수 있습니다. 고객은 참여하는 변리사 중 자신의 기술이나 지식재산권 카테고리(상표/디자인 정보)와 핏이 맞는 변리사를 직접 선택하고, 매칭 이후에는 고객과 변리사에게 비공개 소통창구를 제공하며, 지식재산권 출원/등록까지 진행하게 됩니다.

 

변리사유료 광고 서비스

2021년 1분기 이후 일반적으로 접근이 어려운 변리사 상세정보 서비스를 고도화하여 유료서비스로 전환하였습니다.

 

준비중인 서비스

- 지식재산 오픈 API를 통해서 출원서에 대한 정보를 분석 및 가공하는 빅데이터 기반 상세정보 서비스
- 중소기업 대상 해당 기술분야의 동향 및 최근특허 자료 실시간 제공 서비스
- 변리사 대상 해당 기술분야의 최근특허 자료 문서화 제공, 산출물 작성을 도와주는 산출물 가이드 서비스

사업성과

국내 변리사 사무소는 대략 900여개이며, 이중 자이플은 2021년 9월 현재 27개 변리사 사무소를 회원으로 확보하고 있습니다. 2022년까지 100개 사무소, 변리사 400명 이상을 확보할 계획이며, 유료광고서비스의 경우 150명 이상의 변리사 고객을 확보할 예정입니다.

수익모델

현재 “자이플” 플랫폼 이용서비스, 변리사 유료광고 서비스를 제공하고 있으며, 구독형 서비스는 중소기업형과 특허사무소형으로 나누어 2022년 론칭할 예정입니다.

 

경쟁사 비교

유사서비스는 크게 법률서비스, 법률문서자동화서비스, 지식재산 서비스로 구분할 수 있습니다.

당사는 다양한 특허사무소에 소속된 전문 분야의 변리사들에 대한 상세한 정보를 제공하는 점, 원하는 변리사와 비대면 온라인 영상상담을 통해 높은 품질의 지식재산 상담이 가능한 점, 고객의 지식재산 맞춤형 구독형서비스(기한관리/유사기술정보 제공), 변리사의 업무와 고객관리 편의성을 개선하는 변리사 구독형 서비스(기한관리/출원서 작성)를 제공한다는 점에서 유사서비스와 차별화합니다.

성장 비교

당사는 지식재산/변리사 매칭 모바일 서비스를 제공하고 있으므로, 리걸테크의 대표적인 변호사 매칭 서비스 로앤컴퍼니  “로톡”과 비교해볼 수 있습니다.

연간 변호사의 민사/형사 수임건수는 33만건(대법원 자료)이며 연간 변리사 수임건수는 30만건으로 수임건수는 크게 차이 없습니다. 다만, 변호사의 평균 수임료(300만원)가 변리사의 평균 수임료(100만원)보다 3배 정도 높기 때문에 변호사와 변리사의 연간 수임료 시장 규모도 3배 정도 차이로 유추할 수 있습니다.

로톡은 당사보다 대략 4~5년 앞서 사업화가 시작되었고, 설립/성과/투자 이력을 비교해 보더라도 대략 4년 이상 앞서 있어 로톡의 성장을 통해 당사의 “자이플” 성장을 간접적으로 유추해볼 수 있습니다.

2021년~2022년 본격적인 성장을 이루어내고 2022년~2024년 시리즈 A, B 투자유치를 기대해볼 수 있습니다. 더구나 빅데이터 기반의 구독형 서비스가 론칭될 경우 성장세는 더욱 가속화될 것으로 기대합니다.

또한 빅데이터 기반의 구독형 서비스(중소기업/특허사무소) 론칭 직후, 2022년 미국/중국/유럽 글로벌 진출을 계획하고 있습니다. 민사/형사 소송 시장과 지식재산권 시장을 간접비교하여 지식피플의 사업가치를 유추한다면, 2023년 자이플 서비스 연매출 50억 및 유료광고 변리사회원 150명 이상의 인프라를 통해서 30억이상의 시리즈A 투자유치를 목표로 하고 있으며, 글로벌 진출 성과를 포함하여 2024년 시리즈B 투자유치를 목표로 하고 있습니다.

향후 서비스개발 계획

당사는 비대면 산업의 성장에 부합될 수 있도록 비대면 온라인 영상 상담 서비스와 영업외 시간에도 지식재산권의 다양한 정보를 실시간으로 제공받을 수 있는 챗봇 서비스를 제공할 예정입니다.

# 온라인 영상 상담 서비스
- 고객이 저렴한 비용으로 자신이 원하는 변리사와 직접 영상 상담을 하여 변리사와의 핏을 확인할 수 있는 서비스
- 2021년 9월 현재 상세기획이 완료된 상태이며 2021년 4분기 내에 론칭할 예정
- 유료광고 서비스를 진행하는 변리사에게 제한적으로 제공되며, 해당 변리사는 지식재산권 수임료 외에 새로운 수익을 창출할 수 있음.

# 챗봇서비스
- 영업외시간(18:00~09:00, 주말, 공휴일)의 지식재산권 실시간 정보제공을 위해 고객의 질의에 대한 자동답변 챗봇서비스가 2022년 상반기내에 제공될 예정이며, 3년여간 자이플의 “궁금해요” 채널의 질의데이터와 지식재산권 기본절차 데이터를 가공하여 제공함으로써, 고객이 원하는 답변 정확도를 기대할 수 있음.

특허현황

당사는 “자이플” 서비스와 연관성이 있는 특허 4건을 출원하고, 1건을 등록하였습니다. 빅데이터, AI기반 기술을 포함하는 2개 이상의 특허를 의뢰하였으며, 2021년 10월내에 출원완료할 예정입니다.

- 지식재산권 플랫폼 시스템 및 동작방법 [등록번호 : 10-1959296]
- 지식재산권 플랫폼 시스템 및 동작방법 [출원번호 : 10-2017-0006423]
- 지식재산권 플랫폼 시스템 및 동작방법 [출원번호 : 10-2018-0163770]
- 지식재산권 데이터 플랫폼 및 그의 데이터 처리 방법[출원번호 : 10-2021-0130899]
- 상표 [등록번호 : 4015083680000, 4015083670000]

시장현황 및 고객

국내 지식재산 서비스 시장규모는 약 1조7천억원(특허청 통계자료, 2019)이고, 2020년 지식재산 연간 출원건수는 55만건으로 전년대비 9.1%이상 증가하여 역대 최고치를 경신하였습니다.(특허청, 2021)

전체 55만건 중 예비창업자, 스타트업, 소상공인과 같은 중소기업이 차지하는 비중은 50%를 초과하며, 중소/벤처기업의 출원건수가 대기업/연구소/외국대기업 출원건수를 앞서고 있습니다.

또한, 정부 창업지원사업 규모는 1조 1,180억원(중소벤처기업부, 2019)으로 매년 창업을 위한 지원이 지속되고 있고, 이를 통해 생성되는 스타트업들은 매년 수천개에 달합니다.  창업지원 사업 내에서 지식재산 출원/등록은 가장 중요한 지원항목입니다.

지식재산 통합 플랫폼 “자이플”의 주요 고객은 다음과 같습니다.
- 정부/지자체 창업지원에 선정된 1년 ~ 5년차 기업 (예비창업패키지, 초기창업패키지, 창업성공패키지(청년창업사관학교), 창업보육센터 입주기업,    신보 Startup-NEST,  기보 벤처캠프, 경기스타트업플랫폼 등 창업지원사업 참여기업)
- 벤처등록 7년이내 기업

마케팅 현황

# 온라인마케팅
당사는 SNS를 통해 브랜드 마케팅을 지속적으로 진행하고 있으며, 타겟 고객 마케팅을 위해 GDN(Google Display Network), UAC(Universal App Campaign), GA(Google Analytics) 분석 및 트렌드 분석을 통한 타겟 튜닝, SEO(Search Engine Optimization)을 통한 유입 등 퍼포먼스 마케팅을 진행하고 있습니다.

이를 통해서 현재 지식재산 분야 앱 최상위에 노출되어 있고, 2023년 MAU 25,000 달성을 목표로 하고 있습니다.

이와 더불어 유투브 채널(자이플TV)을 운영 중입니다.

# 오프라인 전시회, 박람회 참여
2018년 부터 오프라인 전시회에 지속적으로 참여하고 있습니다. 코로나19 위기로 인해 오프라인 홍보가 다소 줄었으나, 올해 상반기 월드IT쇼를 통해서 고객, 변리사, 투자자에게 “자이플”을 소개하고 있습니다. 앞으로도 오프라인 국내/해외 IT관련 전시회에 적극적으로 참여할 예정입니다

# 해외진출
주요 타겟 국가(미국, 유럽, 중국)의 경우 빅데이터 기반 기술 특허 등록을 빠르게 진행하여 본 서비스의 글로벌 진출 성과를 확인할 예정입니다. 현재는 국외에 출원을 원하는 경우, 국내 특허사무소를 통해서 현지 특허사무소에 의뢰하는 절차로 진행되고 있습니다.

당사는 미국, 일본, 싱가폴내에 대한민국 기업을 상대하는 부서를 갖고 있는 특허사무소 인프라를 일부 보유하고 있으며, 글로벌 진출시 현지 특허사무소를 통해서 현지 또는 국외 다양한 국가에서 국가간 지식재산권 출원을 보다 자유롭게 진행할 수 있도록 글로벌 서비스를 구축할 예정입니다.

향후 성장계획

당사는 2022년까지 정부/지자체 사업화지원, 매출 및 펀딩을 통해 확보되는 자금을 이용하여 고객과 변리사 인프라를 중점적으로 확보하고, 투자유치도 본격화할 예정입니다.

2022년 MAU 20,000, 가입자수 5만명, 유료변리사 100명 이상 달성을 목표로 진행하고 있습니다. 이를 통해 유료광고 4억원(유료광고 변리사 150명기준), 매칭 광고 수수료 및 온라인 영상상담 서비스 광고 수수료 2억원(1,000건 기준), 구독형 서비스 4억원(중소기업 900개사/특허사무소 100개사 유치 기준) 등 매출 10억원 달성을 목표로 하고 있습니다.

경영진 소개

 

이정섭

(공동대표이사/경영총괄)
  • 세명대학교 전자공학 학사
  • 선영특허법률사무소, 한미르특허법률사무소, 특허법인 AIP 대기업 국내외 특허 담당
  • 지식재산 플랫폼 (특허출원 4건, 특허등록 1건)
  • 현 (주)지식피플 공동대표 (2017.05 ~ 현재)

윤재원

(공동대표이사/연구소장)

  
  • 現 (주)지식피플공동대표(’15-현재)
  • Smartgrid Research Center, Researcher (’13-’17, AICT)
  • 프로젝트관리및기술경영석사학위취득(’11, KKU)
  • Software Engineer (PM, PL, Developer) (’05-’13)
  • 지식재산권플랫폼(특허출원4건, 특허등록1건)

 

재무추정

(단위 : 백만원)

구분 2021(F) 2022(F) 2023(F)
매출액 200 1,000 5,000
영업이익 0 400 1,500
순이익 0 100 500

[2022년 추정 매출 산정근거]
- 변리사 유료광고 서비스 (100명~150명) - 4억원
- 변리사 매칭 광고수수료 및 영상상담 서비스 수수료(1,000건) - 2억원
- 중소기업 구독형서비스(중소기업 900개사) - 3억5천만원
- 특허사무소 구독형서비스(특허사무소 100개사) - 5천만원

[2023년 추정 매출 산정근거]
- 변리사 유료광고 서비스 (500명) - 10억원
- 변리사 매칭 광고수수료 및 영상상담 서비스 수수료(10,000건) - 20억원
- 중소기업 구독형서비스(중소기업 5,500개사) - 18억원
- 특허사무소 구독형서비스(특허사무소 500개사) - 2억원

2019년 ~ 2020년 코로나 19의 영향으로 기업의 R&D 투자가 위축되었으나, 지식재산권에 대한 투자는 지속적으로 증가하고 있습니다.

“자이플”의 오픈 베타 서비스 이후 고객과 변리사의 피드백을 통해서 변리사의 상세한 정보를 제공하는 형태로 사업모델이 변화하게 되었고, 변리사 상세 정보를 지속적으로 고도화하고, 추가 수익구조를 확보하여 3개년 매출 성과를 달성할 예정입니다.
- 변리사 유료 광고 서비스 : 변리사 150명(2022년) 유료광고 회원 모집으로 연간 약 5억원 광고 매출 달성이 가능. 변리사 유료광고 서비스 (연간 300만원/변리사1명)의 경우 월간 유료광고 수수료는 25만원이어서 변리사들이 낮은 비용으로 홍보가능함. 150명의 유료광고 변리사 확보 시 연간 4억5천만원의 광고 수수료 매출이 발생
- 변리사 비대면 온라인 영상 상담 서비스 : 리컬테크 서비스 “로톡”의 매출 추이(변호사 4,000명, 매출 2,000억원)와 비교할 경우, 당사의 영상 상담 서비스로 최소 20억원 가량의 매출이 가능
- 구독형 서비스 : 중소기업에게 지식재산권 동향 및 기한관리서비스를 제공하여 월 구독료 매출 발생을 기대. 특허사무소(특허법인)을 대상으로 기한관리 및 출원서 가이드 서비스를 제공하여 구독료 매출 발생

기업가치평가

지식재산권 시장은 코로나 19의 위기속에서도 지속적으로 성장하고 있으며, 출원, 심사, 등록 등을 모두 고려하면 국내시장규모는 약 2조원 대 입니다.

연간 지식재산권 출원 55만건(2020년 기준) 중 소상공인, 예비창업자, 스타트업과 같은 중소기업이 출원하는 경우가 50%이상을 차지하고 있는데, 이중 대략 40%가 변리사를 선임하지 않고 출원인이 직접 출원한다고 합니다.(특허청 통계법)

이러한 부분을 공략한다면 “자이플” 서비스 고도화, 마케팅을 통해 고객 확보가 가능할 것으로 기대하며 보수적으로 2022년 목표 변리사 유료광고 서비스(100명~150명) 4억원, 변리사 매칭 광고수수료 및 영상상담 서비스 수수료(1,000건) 2억원, 중소기업 구독형서비스(중소기업 900개사) 3억5천만원, 특허사무소 구독형서비스(특허사무소 100개사) 5천만원으로 총 매출 10억원, 2023년 목표 변리사 유료광고 서비스(500명) 10억원, 변리사 매칭 광고수수료 및 영상상담 서비스 수수료(10,000건) 20억원, 중소기업 구독형서비스(중소기업 5,500개사) 18억원, 특허사무소 구독형서비스(특허사무소 500개사) 2억원으로 총 매출 50억원을 달성할 계획입니다.

이상과 같은 매출추정을 기반으로 기업자체적으로 펀딩 진행 시 기업가치를 14.6억원(Pre-money valuation)으로 산정하였습니다.