육아용품,육아커뮤니티,기저귀

기업소개

모든 육아 고민 해결은

와이랩스 로마에서

㈜와이랩스는 ‘더 좋은 육아환경’ 제공을 목적으로 2017년 6월 설립된 안양 창업지원센터 소재 벤처기업입니다. 당사의 주력 상품인 육아용품 체험용 박스(로마박스) 구매 고객과 이들로부터 수집한 고객 리뷰를 AI기술로 분석하여 아이들의 월령대별로 육아제품 및 육아정보를 맞춤형 서비스로 제공하며, 서울 서초구에 기업부설연구소를 보유하고 있습니다.

로마박스(LOMA Box)의 경우 출시 1년 6개월만에 매출액 5.6억원, 누적 유입자 수 40만명을 돌파하여 육아맘들의 필수아이템으로 자리매김하였습니다. 본 서비스의 성공 가능성을 인정받아 2020년 중소벤처기업부로부터 수출유망중소기업, 안양시 BLUE100기업으로 선정되었습니다. 2021년 매출 30억원, 2022년 동남아 시장에서 국내 중소기업들의 육아용품 및 육아맘 제품들을 현지 소비자들과 연결하는 플랫폼 구축을 목표로 하고 있습니다.

투자자 혜택

- 현금처럼 사용 가능한 자사몰 적립금 제공 : 투자금의 5%를 자사몰인 ‘로마몰’ (https://lomamall.co.kr)에 사용 가능한 적립금으로 제공
- 소득공제 혜택 및 투자수익시 양도소득세 면제

사업내용

밀레니얼 부모와 골드키즈 시대

출산율은 점점 낮아지는 반면, 가구당 자녀가 한 두명뿐이다 보니 아이에게 쏟는 관심과 투자는 점점 늘고 있습니다. 내 아이를 ‘골드키즈’로 키우려는 부모가 늘면서 ‘식스 포켓 원 마우스’라는 말도 등장했습니다. 부모 외에도 조부모, 외조부모, 심지어 이모까지 한 아이를 위해 기꺼이 지갑을 엽니다. 국내 육아용품 시장은 출산율 감소에도 불구하고 자녀에 대한 관심과 소득 증가의 영향으로 프리미엄제품을 중심으로 연평균 10% 이상의 성장으로 보이고 있습니다. 특히 젊은 육아맘들은 유통과정이 윤리적이고 유해성분이 없는 품질이 높은 제품을 추구하면서 온라인 커뮤니티 및 오픈마켓 의존도가 높아지고 있습니다. 따라서 체험용 팩, 소비자들의 사용후기 및 인플루언서가 육아시장의 새로운 축으로 자리 잡았습니다.

계층별 육아정보 비대칭으로 육아 어려움 가중
밀레니얼 세대들의 자녀양육 주요 정보채널은 온라인 또는 모바일 커뮤니티가 주를 이루지만 대부분 제조사 요청에 의해 작성되거나 내용이 검증 되지않은 광고성 홍보가 많아 유해성분으로 인한 사회적 이슈 또는 불필요한 소비로 인한 경제적, 환경적 문제도 발생합니다. ㈜와이랩스는 이러한 문제점들을 해결하기 위해 육아용품 체험용 박스인 ‘로마박스’를 출시하였으며, 실 사용자들의 체험후기와 외부 육아전문가들의 의견을 AI기술로 분석한 결과를 바탕으로 0~24개월 아이들에 대해 월령 및 체형별로 최적의 육아솔루션을 제공하고자 합니다.

비즈니스 모델

육아용품 체험용 박스+실 사용자 후기 + AI기술 ⇒ 육아맞춤형서비스 제공
자사몰 및 온라인 쇼핑몰에서 판매된 당사의 육아용품 체험용 박스의 판매 내용과 사용후기 플랫폼에서 수집한 실 소비자들의 사용후기를 AI기술에 접목하여 분석한 후 외부 육아전문가들과 내부 데이터 분석팀의 의견을 바탕으로 0~24개월 아이들에게 개개인의 신체적 특성과 월령을 감안하여 최적의 육아용품 및 육아방법을 알려주는 육아맞춤형 서비스입니다. 육아의 불편함과 경제적 부담을 최소화함으로서 더 좋은 육아환경 제공을 목적으로 하고 있습니다.

육아용품 체험용 박스 '로마박스'
시중에 다수의 육아용품관련 체험용 팩이 존재하고 있으나 대부분 다양한 종류의 제품으로 구성된 선물용 또는 제조사의 홍보용으로 충동구매 또는 불필요한 소비를 유발합니다. 로마박스는 동일한 제품에 대해 다양한 브랜드의 상품으로 팩을 구성하여 소비자가 사용 후 실제 자기 아이에게 맞는 브랜드가 무엇인지 직접 경험할 수 있도록 구성하였습니다.
골드키즈 시대의 육아용품 구매자들은 유통과정이 윤리적이고, 유해성분이 없고 품질이 높은 제품을 추구하고 있어 육아용품 구매 시 체험용 박스 또는 사용자 후기 등에 상당히 의존하고 있습니다. 와이랩스는 로마박스를 육아맞춤형서비스 기본 데이터인 사용자 후기 모집 창구로 활용하고 있습니다.

로마박스는 2019년 출시 후 2020년 매출액 500백만원, 일평균 방문자 수 1,000명을 달성하며 육아맘들의 육아 필수아이템으로 성장하고 있습니다. 현재 약 30여종의 로마박스를 서비스 중이며 2021년 매출액 3,000백만원, 일평균 방문자 수 5,000명을 목표로 하고 있습니다.

사용자 후기 수집을 위한 ‘리뷰 사이트’ 운영
리뷰사이트(https://lomaboxreview.com/#/)는 로마박스 실사용자들의 리얼 후기(Real Review)를 축적하기 위해 만들어진 것으로, 맞춤형 서비스 설계를 위한 기본 데이터로 활용됩니다. 사용자 후기 사이트는 상당히 많으나, 대부분 광고성 리뷰가 많아 소비자들로부터 많은 불만을 제기하고 있습니다. 이를 최소화하기 위해 로마박스는 독자적인 리뷰사이트를 운영하고 있습니다. 철저한 회원관리와 제품의 장, 단점 모두 기재해야 등록되는 구조로 광고성 리뷰를 사전에 차단합니다.
또한 사용자 UX를 고려한 제품별 리뷰 등록 및 검색이 가능한 Web플랫폼을 개발하고, 운영 중이며 현재 기저귀, 물티슈, 로션 등 육아용품관련 약 20,000개 리뷰를 보유하고 있습니다.

육아 맞춤형 서비스(2021년 하반기 예정)
당사 로마박스 고객군의 구매 형태와 로마박스 실 사용자들의 이용후기를 AI기술로 분석하여 0~24개월 아이들의 각자 월령, 신체별 특성에 따라 최적의 육아용품 및 육아솔루션을 제공하는 육아 Bespoke 서비스로서 일부 기능은 서비스 중이며 2021년 하반기 중 개발완료 및 출시 예정 입니다.

시장현황

산업통상자원부 보도자료(2021.01)에 따르면 국내 육아용품시장은 2019년 4조원대로 확장 후 매년 10% 이상의 성장세를 유지하고 있습니다. 또한 친환경, 고품질의 제품을 선호하면서 체험용 팩, 사용자 후기, 맘인플루언서가 육아시장의 새로운 축으로 인식되고 있으며, 아직은 초보 단계이나 AI기술을 접목한 육아용품 및 육아솔루션을 제공하는 육아맞춤형서비스에 대한 관심도 크게 증가하고 있습니다.

와이랩스가 주목하고 있는 0-2세 영유아 시장은 약 2,800억원 정도 규모이며, 로마박스의 경우 0-2세 아기가 있는 부모님 중 10%를 1차 타겟으로 하고 있습니다.

시장진입전략

유아용품 시장 우선 진입 후 취급 분야 확대
서비스의 1차 주요 고객은 임산부 부터 24개월까지의 육아맘이며 추후 5~6세 부모들까지 확대 예정입니다. 또한 취급 품목도 육아용품 및 육아서비스에서 육아맘/대디 용품으로 확대 예정이며, 로마박스의 경우 인지도를 높이기 위해 현재 산후조리원, 지자체, 대기업 등에 출산 기념품으로도 제공하고 있습니다.

아이의 성장주기에 맞춰 맞춤형 로마박스 제공
아이들의 위생용품을 중심으로 성장 주기에 비례하여 로마박스 1단계~5단계로 구분하여 팩을 구성하여 제공함으로서 장기 고정 고객 유치에 초점을 두었습니다.

맘카페, SNS등 바이럴 마케팅 극대화로 홍보효과 극대화
맘카페, 부녀회, 산부인과병원, 산후조리원 등 적은 비용으로 홍보효과를 극대화할 수 있는 바이럴 마케팅에 집중함으로서 사업초기 과다한 홍보비용 부담을 절감할 예정입니다.

로마 캐릭터 제작 및 브랜드화로 차별화
아이들의 눈높이에 맞는 로마 캐릭터를 자체 제작, 보유함으로서 로마박스의 실사용자인 아이들에게 로마 캐릭터와 함께 로마박스와 더 쉽게, 더 빨리 친숙해질 수 있도록 하였습니다. 현재 스위트, 젤리, 샤인, 치즈 등 4종류의 캐릭터를 보유하고 있으며 아이들로부터 호응도가 상당히 좋아 추후 캐릭터 인형도 제작 예정입니다.

육아용품 온라인 판매 ‘로마 몰’ 운영
로마박스, 기타 육아용품 판매를 위한 자사 온라인 몰 운영중이며 현재 로마박스 등 육아용품 약 100여개 품목 판매 중이며 하반기에는 육아맘, 육아대디 품목으로 확대 예정 입니다. 또한 ‘로마 몰’을 국내 육아 및 육아 맘 분야의 중소기업제품들을 아프리카, 동남아 등 출산율이 높은 지역의 소비자들과 연결하는 플랫폼으로 사용하고자 현지 시장조사를 완료하였으며 22년 론칭 예정입니다.

타겟 시장 및 고객 현황
자사 사이트 2020년 12월 기준 유입자 330,510명중 25~40세 여성 60%이며, 20~40세 여성과 남성 유입 자 90% 이상 점유하고 있어 유아용품뿐만 아니라 유입된 고객층에게 특화된 상품으로 서비스 영역 확대 중입니다.

외부기관 협업 성과

- 수출유망 중소기업 선정(2021)
- ‘깨끗한나라’ 유아용품 공급 계약 체결(2020)
- ‘쁘띠엘린’ 유아용품 공급 계약 체결(2020)
- ‘파더스랩’ 유아용품 공동 개발 계약 체결(2020)
- ‘레이블’ 수유일기 플랫폼 MOU 체결(2019)
- 중국 진출 플랫폼인 ‘훼이상’ MOU 체결(2020)
- 유아 식품 큐레이션 서비스 ‘(주) 잇더컴퍼니’ 공동 마케팅 MOU 체결(2020)

글로벌 진출 전략

㈜와이랩스는 2022년 동남아 육아시장 진출을 목표로 하고 있습니다. 그동안 육아용품 샘플 수출 2회, 현지 시장조사, 베트남어 홍보동영상 제작 등의 사전 준비로 정보통신산업진흥원의 ‘호치민 공용 오피스 멤버’로’ 선정, 2021년 중소 벤처기업부의 ‘수출유망중소기업’으로 지정되었습니다. 당사 자체 개발 및 운영 중인 육아용품 전문 몰 ‘로마몰(http://lomamall.co.kr)’을 활용하여 국내 육아 및 육아맘 분야의 중소기업 제품을 출산율이 높은 동남아 지역의 소비자들과 연결하는 플랫폼을 개발 중입니다.

글로벌 진출을 위한 준비 현황
- 아마존(미국) 데이터 제공 관련 NDA 체결(2019)
- 유아용 샘플 수출 2회
- NIPA 호치민 IT 오피스 멤버쉽 선정(2019)
- 해외 진출 플랫폼인 훼이상 MOU 체결(2020)
- 전자상거래 수출역량강화 사업(2018년), 수출바우처 지원사업 참여(2019, 2020)
- 베트남어 홍보동영상 제작(2020)

추진 계획(매출증대)

1) 위생용품 제조업 허가 취득(2021.01)
독립된 공간에서 철저한 위생관리와 직원교육으로 ‘로마박스=가장 안전한 상품’ 이미지 제고에 초점을 두었습니다.

2) 육아용품 체험용 박스 제조 및 보관을 위한 독립된 공간 확보(2023)
매출증가 대비 전용 작업 공간 확보로 환경위생 및 작업능률을 개선하였습니다.

3) 요일별 특성에 따라 영업전략 수립
주중 매출증가, 주말/휴일 매출 감소의 온라인 시장 특성을 감안하여 주말 특별 이벤트 실시로 주말, 공휴일 유입자 수 극대화 전략을 수립하였습니다.

4) 로마박스 판매전용 온라인 몰 운영(2021.07)
로마박스 및 육아용품 판매를 위한 자체 몰 운영으로 판매채널 다양화 및 기업가치 제고는 물론 향후 유아용품 제조사에 대한 경쟁력 확보로 매출원가 절감을 기대하고 있습니다.

5) 당사 육아용품 중고거래 앱 ‘로마’와 통합하여 육아전용 플랫폼 제공(2022)
육아용품 중고거래, 체험용박스 판매, 육아용품 판매, 육아정보 공유 등 육아관련 모든 정보를 공유할 수 있는 플랫폼을 구축할 예정입니다.

6) 중소 육아용품 제조사와 협업으로 해외시장 개척
2022년에는 당사 로마박스 및 육아용품 플랫폼을 활용하여 국내 중소제조업체의 육아용품을 해외 소비자들을 상대로 홍보/판매 채널로 사용 예정입니다.

7) 로마 캐릭터 제작화 및 브랜드화(상용화)
‘로마’가 추구하는 사회적 가치를 담은 캐릭터로 로마박스의 주 사용자인 어린이들에게 좀더 친밀하게 다가갈 수 있도록 하였습니다.

재무추정

당사는 2021년 매출액 30억원, 영업이익 5억 5천만원 달성으로 당기순이익 기준 흑자전환을 목표로 하고 있습니다. 매출액은 전년동기 대비 19년 49%, 20년 190%의 매출성장율과 2021년 신규 아이템 ‘구디꾸러미’와 로마 몰 신규 론칭 효과를 감안하여 예상하였으며, 로마박스 매출원가율 개선 추이를 볼 때 영업이익 목표 달성도 무난할 것으로 예상 됩니다.

**5개년 재무적 목표(단위: 백만원)**
구분	2020	2021(F)	2022(F)	2023(F)	2024(F)	2025(F)
매출액	569	3,000	10,000	30,000	50,000	80,000
영업손익	-165	550	2,000	5,000	8,000	13,000
로마박스 누적 유입자 수	330	1,000	5,000	10,000	20,000	30,000

^{추정근거 : 1) 로마박스 매출원가요율 추이 : 19년 90%, 20년 84%, 21년 70%(F), 2) 매출증가율 : 19년 49%, 20년 190%, 3) 유입자 수 : 매출증가율 및 재구매 비율(30%) 감안하여 추정}

기업가치 평가

선행투자의 기업가치를 기준으로 평가
기업가치산정시 초기 스타트업으로서 유형자산보다는 무형자산의 가치에 더 큰 비중을 두었으며, 선행투자 유치 시 평가받은 기업가치를 기준으로 현 시점의 실적을 감안하여 재평가하였습니다. 당사는 2020년 9월 한국엔젤투자매칭펀드로 부터 60백만원 투자를 유치하였으며, 기업가치를 16억원으로 평가받았습니다. 당시 재무평가기준월인 2020년 6월말과 2021년 6월말을 기준으로 매출액과 유입자 수를 기준으로 회사의 기업가치를 최소 20억원으로 추정하였습니다. 코로나 19 이후 비대면거래의 증가와 더불어 당사의 주력제품인 육아용품체험용 박스인 ‘로마박스’에 대한 고객 수요는 2019년 49%, 2020년 190% 증가하면서 회사의 외형성장 또한 수직상승 하였습니다. 향후 포스트 코로나 시대에는 온라인 거래가 더욱 활성화될 것으로 보여 기존 로마박스 뿐만 아니라 신규 론칭한 구디꾸러미 및 자체 온라인몰(로마 몰)도 조기에 정상화 되리라 확신합니다.

와이랩스 기업가치산정 근거
구분	2020년 6월	2021년 6월
매출액	1억 87백만원	4억원
로마박스 유입자 수(누적)	153,000명	472,000명
특허/상표 등록 건수	3/1	4/3
기타(신규사업)	-	리뷰사이트 및 로마몰 오픈, 구디꾸러미 신규 론칭
기업가치	15억원	20억원 이상

EXIT 전략

당사는 2020년 Seed투자(60백만원) 유치 경험과 외형성장을 기반으로 2021년 KONEX상장을 목표로 하고 있습니다. 또한 육아용품 제조업체들과 업무협약으로 경쟁사 대비 낮은 원가로 물품을 공급 받음으로서 2021년 매출 30억원, 5억 5천만원의 영업이익 달성으로 회사의 가치를 상승시켜 투자자의 재무적 수익을 보장 하고자 합니다
또한 신용보증기금의 투자옵션부 조건 여신 중 일부를 투자금액으로 전환하여 재무건전성을 높임과 동시에 현재 진행중인 Series A 투자협상을 2021년에 마무리하고, 2022년 상반기 투자금 유치를 목표로 현재 안양시, 국내 팁스 운영사들과 실무협의 중입니다.
중장기적으로는 2025년 매출액 800억원, 영업이익 130억원, 누적 유입자 수 3천만명 달성으로 공개시장 상장(IPO)을 목표로 하고 있습니다. 성공적인 IPO를 위해 2022년 상반기 육아맞춤형 서비스 통합 플랫폼 출시와 2022년 베트남육아시장에 국내 중소기업들의 육아용품 및 육아맘 제품들을 현지 소비자들과 연결하는 플랫폼 구축을 목표로 하고 있습니다.

경영진 및 조직 소개

유종우 대표이사는 삼성전자 디스플레이연구소 CAE팀(Computer Aided Engineering)에서 데이터 분석 및 Simulation분석을 통한 AI및 빅데이터 분석을 위한 선임연구원으로 재직하였으며, 퇴직 후 창업을 앞두고 스타트업 회사에 COO로 입사하여 법인설립에서부터 자금조달, 인력운영, 사업계획 수립 등 사업경영 전반을 경험하였습니다. 2017년 06월 법인 설립 후 2020년말 기준 매출액 5.6억원, 누적 방문자 수 35만명 등 양호한 경영실적을 달성하여 중소벤처기업부로부터 ‘수출유망중소기업”으로 지정, 외부투자자로부터 Seed투자 유치 등 대내외적으로 경영능력을 인정 받았습니다.

특허현황

권리구분/등록여부	등록(출원)명	등록(출원)번호	등록(출원)인
특허등록	사용자 맞춤형 유아용품 정기 서비스 제공 방법 및 이를 실행하는 장치	10-2225553	와이랩스
특허등록	지역기반 O2O중고거래 서비스 제공 방법	10-2003205	와이랩스
특허등록	비콘을 이용한 생활밀착형 건강 관리 서비스 제공 방법	10-1884310	와이랩스
특허등록	비콘을 이용한 건설현장 관리서비스 제공 시스템 및 방법	10-1884309	와이랩스
상표등록	로컬마켓	40-1725079	와이랩스
상표등록	LOMA BOX	40-1747222	와이랩스
상표등록	YLABS	40-1315360	와이랩스